领航科技：探秘“互联网+”珍珑棋局
【核心提示】
从为企业开启信息化建设，到为企业操盘“互联网+”转型方案，银川领航科技有限公司（以下简称“领航科技”）走过的路，既曲折又艰辛。顺应光网城市建设东风，领航科技依靠技术支撑起家，通过行业B2B、O2O平台开发，为传统企业筹谋“互联网+”转型方案，为企业转型探秘珍珑棋局，成了业内赞誉不断的“互联网+”军师。
“传统行业嫁接‘互联网+’，一定能活吗？”对于这个问题，业内人士众说纷纭。
领航科技的回答却非常独特。领航科技公司营销副总纳洋说：“要想活着就要用符合市场实际的商业模式做互联网，通过互联网使资源共享，产业链形成闭环。”领航科技公司的成功案例，让员工们对未来充满希望。正是因为摸准了符合市场实际的商业模式，领航科技成了不少企业转型的“互联网+”军师。
“天天鲜”破解信息鸿沟
从2006年6月只有三个人的小公司，到如今可以信手支撑企业转型升级的“军师”，领航科技只求为企业寻找到最有效的转型方案。
“动动手指，新鲜蔬菜马上送到家！”这是领航科技为银川天天鲜菜篮子有限公司研发的天天鲜电商平台。当人们下班后疲于超市、菜店之间劳顿，虚拟蔬果超市通过一款天天鲜电商平台拉近了农户与居民间的距离。
新鲜的芹菜、水嫩的小白菜、肥胖的杏鲍菇，还有脆爽的青笋，下单付款后，1小时内准时送到居民家门口。为了带给居民全新体验，一些难得一见的菜品，只要市民愿意尝试下单，天天鲜电商平台的配送员就能送货上门。在开发平台期间，领航科技公司承担的不单纯是一个技术支撑者的身份。市场需要什么，百姓喜好什么，企业能提供什么，领航科技试图改变的，就是将这些信息要素打通。信息流在哪里断裂形成鸿沟，领航科技的智慧就出现在哪里。
“改造生活的痛点！”纳洋分析说，“宅经济”火了城市配送服务，配送服务完全免费，依靠免费打败传统超市的蔬果销售模式，这就像360杀毒软件打败瑞星和金山，“因为免费，所以用户买账，所以它才掌握了大量的用户。‘互联网+’时代，掌握用户，就是掌握了信息。”而掌握信息，消除信息鸿沟，正是“互联网+”时代资源共享的终极目标。
“快手阿修”破解资源浪费
一个电器大卖场有10个空调安装工，10个大卖场就要发放100个安装工的工资；受制于流通链短板，安装材质参差不齐、投诉不断、人力资源浪费带来的连锁反应，让山东东营市寅泰电器有限公司的大卖场曾一度成了养闲人的地方。领航科技公司的一款“快手阿修”APP平台却一改安装队的闲散状态，让寅泰电器有限公司电器大卖场的安装链起死回生，让该公司2015年5月在上海刮起仨月5万个空调订单的销售飓风。
“把卖场所有安装工都辞掉，用‘快手阿修’管理所有安装工。”被辞退的安装工想要接活儿，就要加盟“快手阿修”的电商平台。加盟时每个人要交2万元保证金，同时接受统一培训，用统一技术服务用户，提供厂家原装配件，“快手阿修”的标准化服务一应成型。卖场卖掉一台空调，就通过平台发布一条安装信息，安装工抢单提供统一的安装服务。安装期间的辅材质量差异和服务水平低劣都迎刃而解。“安装工可以合理调配自己的时间，旺季一个安装工一天最多可以安装8台空调。”纳洋和领航科技瞄准了空调从厂家到用户家这一链条上的短板，通过“互联网+”改造安装流程，一个安装工一天1200元的收入在“快手阿修”上线后不是新闻。纳洋为寅泰电器有限公司破解资源浪费的同时，更优化了产业链条，为传统行业挖掘出新的产业空间。
“快手阿修”上线后至今已是山东地区翘首赞誉的智慧平台。
“财富观”破解产业藩篱
市场供需，时常成就一批敢死队。这批敢死队因为占尽先机反倒因祸得福。小额贷款公司的出水，应投资热潮而生；“互联网+”金融的出世，应金融市场转型而生。
“‘互联网+’延伸的是传统产业的链条，让传统产业有活下去的可能。”纳洋和领航科技公司的科技服务为企业转型掐算出药方，“财富观”APP平台，正是纳洋和他的团队为宁夏百联汇投资控股股份有限公司设计的“互联网+”方案。
“有闲钱的人，把闲置资金发布在平台上；需要钱的人，又怕银行各种审批手续，就可以通过这个平台快速借到钱。”通过一款手机APP平台，借贷双方不见面，由第三方金融机构监管平台安全，就可以完成借贷服务。有人说受互联网冲击，银行或许有消失的一天，人们不再需要取款机和银行卡。像宁夏百联汇投资控股股份有限公司这样的本土贷款融资公司，早早占领“互联网+”高地，无疑已经预见到了危机。
“像360杀毒软件一样占领用户，再通过大数据开发智能猫、智能腕表、智能硬件等设备，延伸产业链条。”纳洋说，贷款融资平台可以借用培养用户开发各种理财服务，盘活资金流，也许这会是条活路，但如果在“互联网+”气候下纹丝不动，在大兵小将过大江时，企业势必路死浅滩。
“用户就是大数据，大数据就是破解‘互联网+’时代产业转型升级的密钥。”这是纳洋总结出的经验。
记者 陈玲