“草编哥”与他的电商平台

　　“我是宁夏草编哥！”这是农民孙磊在抖音上做推广时的自我介绍。更多时候，“草编哥”是乡亲们和远近客户对他的昵称。

　　孙磊出生在灵武市郝家桥镇，这里是西北最大草编制品集散地，发展草编业已有30多年的历史。“从父辈起就一直从事草编加工的生意，产品只是单一的草袋子和草绳子，最远卖到陕北。”孙磊告诉记者。

　　10年前，孙磊成立了灵武市德琴草编专业合作社，随着生产规模扩大，原来的销售渠道已无法满足生产需求。对“阿里巴巴”有一定了解的他，抱着试一试的态度，把自家草编制品的信息发布到网上。没想到，过了几天，孙磊就接到“西气东输”工程甘肃项目组一名负责人的电话，称他们需要采购一批草袋子用于管网施工，谈好了价格和要求，对方让孙磊直接送货过去。

　　“初生牛犊不怕虎”。20出头的孙磊没有多想，连夜组织人装车，和父亲一起把货物运送到甘肃，由此收获了创业路上的“第一桶金”，这也是德琴草编历史性的突破。从那天起，郝家桥镇的草制品市场，不再局限于宁夏和陕北，产品陆续卖到了兰州、郑州甚至长沙。之后一年半的时间，孙磊为“西气东输”工程郑州和长沙段持续供货，挣了20多万元。

　　2012年，孙磊注册了第二家阿里巴巴店铺——德琴草编，在快手、陌陌、博客及各类网页发布德琴草编的销售信息，并成功接到河南、青海的订单。自家的草编不能满足需求，孙磊就联系合作社其他成员“抱团”发展，当年的销售额达到100多万元。

　　2014年，孙磊成功投标酒泉钢铁（集团）有限公司的项目，先后拿到600万、800万、1000万的订单，并建立长期合作关系。宁夏德琴科技有限公司应运而生，随着互联网订单的增加，孙磊开始尝试定制化草编制品服务。

　　“我们的草编产品通过互联网交易平台从郝家桥镇走向了全国各地，10年来，90%以上的订单来自于互联网。”孙磊告诉记者，今年公司成功与西钢、中铁十八局、宝丰、蒙牛等企业合作，产品用于防沙固沙、防洪救灾、保温、防磨、防滑等。德琴草编的销售额也随之逐年递增，今年上半年达到3000万元，带动周边草编业的发展，预计今年郝家桥镇草编制品的销售额可达到5亿元左右。（记者 张瑛）