科安打破垄断激活西北防雷检测市场

　　技术过硬带来客户青睐，继而业绩增长，继而人才聚集，继而倒逼技术更高、服务更优、设备更精良，如此良性循环，最终达到企业、客户、社会共赢，这就是浙江科安检测公司西北分公司(以下简称科安西北公司)在宁夏市场乃至西北市场快速发展的秘诀。

　　短短9个月，科安西北公司从浙江进驻宁夏，犹如一条鲶鱼，克服重重困难，打破防雷检测市场垄断，激活了宁夏市场。

　　 破除垄断

　　浙江科安检测公司曾与浙江省气象局打了5年官司，最终胜诉，2015年初，成为全国首家获得防雷检测专项资质的民营企业，目前在全国拥有20多家分支机构，科安西北公司是其中之一。

　　科安西北公司于2015年4月进驻宁夏，因宁夏防雷检测市场被垄断，没有向民企放开，他们开拓市场困难重重。面对垄断现状，科安西北公司依据国务院《气象灾害防御条例》和《宁夏防雷减灾管理办法》中规定，即“具有防雷检测资质的民营企业不受行政区域限制，可在各地开展防雷检测业务”，多次维护自身权益，最终其合法资质得到防雷检测行业行政主管部门认可。

　　宁夏一风电厂负责人说，过去防雷检测市场被垄断，可供企业选择余地少，现在防雷检测市场向民企放开，科安公司参与市场竞争，激活了防雷检测市场，也让原来独享市场蛋糕的检测机构转作风，随之企业大大受益，有了选择权和议价权，可以享受质量高价格合理的优质服务了。

　　 激活市场

　　市场开拓从零起步，如今客户数量达200多家；

　　市场占有额从零开始，如今占有宁夏防雷检测市场份额10%，占西北1%；

　　防雷检测版图从零延伸，全面覆盖宁、陕、甘、蒙、青、新六省区，如今在矿山、电力、新能源领域里如鱼得水，这个版图背后，科安西北公司东出西进频频出手：冰天雪地向内蒙古进发，烈日炎炎的戈壁滩上埋头检测……

　　科安西北公司为什么不到一年时间，在宁夏以及西北地区打破一个个零的纪录？

　　“中国地图对折，宁夏正好在中心。”科安西北公司总经理董娜认为，首先选对了宁夏这个突破口：宁夏的地缘优势在西北六省区有很强的辐射带动作用；宁夏对外开放步伐加快促使防雷检测市场空间广阔；宁夏拥有防雷检测专业技术人才，因具有防雷人才在全国稀缺。

　　打出人才+技术+服务的组合拳是站稳脚跟的另一原因。

　　科安西北公司针对西北地区风沙大、戈壁滩、雷电分布广的特点，把公司战略定位在一流的技术检测和一流的专业服务上。

　　中铝宁夏银星能源公司贺兰山风电厂78米高塔筒，每年雷电季节存在雷击隐患。该公司负责人多次找专家会诊，最后都被摇头拒绝，科安西北公司却接手了这个难啃的硬骨头。

　　2015年秋天，科安西北公司技术员到现场勘察后不由得倒吸一口冷气：78米高塔筒坐落在戈壁滩上，高耸入云，登高检测是考验勇气和技术的双重挑战，怪不得专家摇头呢。技术员集体讨论，参加国际风电防雷高峰论坛之机向外国专家请教。检测那天，做好安全防护后，技术员沿着满是油污的塔筒攀登到顶部作业，克服风力大、心理恐惧等因素，保质保量完成了检测任务，这让风电厂负责人频频称赞！

　　“技术是企业第一竞争力，如果没有核心技术支撑，企业迟早会被市场淘汰。”董娜指着防雷检测案例一语道破公司迅速在宁夏以及西北市场攻城拔寨的原因。

　　记者在科安西北公司这份防雷检测案例名单看到，建行、宁夏大学、神华宁煤、国电内蒙巴润别立光伏发电、甘肃酒泉发电公司、京能新疆五家渠光伏发电等200多家单位榜上有名，业务范围覆盖通信、建筑、金融、交通、信息等公共安全领域。

　　技术支撑点在技术力量上。科安西北公司十分注重技术人才领航企业，现启动人才计划，引进9名防雷专业大学生，未来三年，计划共引进百名技术专才。

　　想客户之所想，急客户之所急，是公司赢得客户的重要利器。科安西北公司有幸成为中节能服务商，得从中节能石嘴山光伏电站说起。去年夏天，公司承接该电站一个5000元小单，技术员头顶烈日，在一排排光伏板上检测2000余点，诊断出不少问题，提出合理整改意见，让中节能领导十分满意，故事讲到这儿，科安西北公司拿到中节能大单就是水到渠成的事了。去年顺天煤矿急需年度防雷检测报告办手续，找到科安西北公司，他们两小时赶到现场，高质量完成检测任务。顺天煤矿负责人感慨地说，往年年检，一家独大的检测机构一拖两个月，还是你们效率高。

　　对于未来打算，科安西北公司制定好了时间表和路线图，利用三年时间，占据西北防雷市场的半壁江山。（记者 时明霞 实习生 都 婧）