申婷：从家庭主妇到“创业季军”

　　申婷忙着在网上接单。

　　在宁夏首届网络创业大赛中，申婷身穿旗袍格外亮眼，她带领着她的中国枸杞麻麻团队一路过关斩将，从1962个创业项目中脱颖而出，荣获大赛季军，是众多获奖者中唯一的女性。

　　3月2日，记者在贺兰县习岗镇德胜电商村见到了申婷，倾听她的创业故事。

　 　带着宝宝去创业

　　34岁的申婷曾是一名北漂，她用了10年时间，从不能适应陌生城市的女孩成长为高级白领，先后担任全国500强企业的高级讲师、全国知名培训行业资深咨询管理者。但异乡虽好，却不是久恋之家，2011年申婷回到了银川。然而，回乡后的申婷有点“水土不服”，不仅工作节奏慢得难以适应，而且薪酬从每月1万多缩水到2500元。于是，结婚生子的申婷索性在家当起了全职太太。

　　幼儿缠身，家中的许多物品采购申婷都依赖于淘宝，也因此与快递相熟。一次，快递告诉申婷，在家就可以开淘宝店，而宁夏网销最多的就是枸杞等特产。这一信息让申婷找到了创业的方向，且能兼顾家庭和创业梦想。2013年7月14日，她带着女儿去枸杞园采摘枸杞，并在某育儿论坛上全程直播了她和女儿采摘枸杞的全过程。压弯枝条的枸杞鲜果、边吃边摘的小宝宝、仔细筛选枸杞的农户，这些极具现场感的照片引起了论坛里妈妈们的浓厚兴趣，纷纷要求代购。

　　两天之后，申婷的淘宝店铺开通。宁夏枸杞绿色无添加的品质保证，带来了良好的口碑，许多购买者主动帮她在育儿论坛里晒单，分享购物体验。短短半年时间，申婷的淘宝店就达到了5个钻。

　　目前，申婷在淘宝、京东、有赞微商城等共有9家店铺，中国枸杞麻麻分销团队200多位分销商也都开设了微店。她还与多方移动电商平台进行合作，线下在浙江、广东等地与多家实体店联盟开设O2O体验店，进行着产品展示和品牌推广。2015年天杞百瑞线上线下交易额累计达500多万元。

　　 坚持品质不忘初心

　　天杞百瑞有10个品种的产品，每个产品的背后都有申婷深入原产地寻找食材的身影。去新疆和田寻找红枣、到青海寻找野生黑枸杞、在中宁枸杞园摇蜜……一张张微信朋友圈的图片，记录了申婷创业的心路历程。在寻找食材的过程中，她的女儿常常是这些产品的第一个“顾客”。

　　“我们的定位就是专注妈妈安心的食材，大家都是妈妈，如果自己的孩子都不敢吃，怎么能给别人的孩子吃，我们做的是良心事业。”申婷说：“为何我的团队叫中国枸杞麻麻？因为枸杞是我事业的起点，时刻提醒着我勿忘初心。”也正是由于这份对品质的执着追求，她一次次刷新销售记录：日销售灵武长枣900公斤、日销售枸杞蜜750公斤、一周预定和田大枣1吨多……

　　近年来，微商发展迅速，几乎每个人的微信里都有几个做微商的朋友。申婷直言，许多人做微商都存在着盲目性，只看到了微商中的商机，但其实对微商认识不清，存在着盲目扩张、没有长远规划、产品质量良莠不齐等问题。“产品品质是第一位的，好品质可以带来顾客的认可以及忠诚度，顾客有时也能成为产品的推销员。做微商也要一步一个脚印，不能盲目扩张团队。”申婷说。

　　 生活因创业而改变

　　3月1日，天杞百瑞召开了2016年动员会。会后，团队伙伴“@杞航”感慨地说道：“跟着申婷并肩作战，是件很幸福的事，加入中国枸杞麻麻团队的所有成员都有这种荣誉感。因为一个人成就了一支团队，成就了一个品牌，成就了一番事业。”

　　天杞百瑞在全国113个城市拥有200多名分销商，她们都是追求独立自信有梦想的妈妈们，申婷给团队起了个亲切的名称——中国枸杞麻麻团队。而她们中85%的女性原本都是生活封闭、无收入的全职家庭主妇，她们中的许多人也都因为天杞百瑞而改变了生活。江西的创业者晏子是有着3个孩子的母亲，尽管她做好了全职太太的本分，但并没有躲开被丈夫抛弃的命运。没有收入来源、与社会脱节，遭遇变故的她几近崩溃。晏子是天杞百瑞的消费者，天杞百瑞招募团队伙伴时她加入其中。团队积极向上的氛围感染了她，为打开销量，她主动走出家门扩大交往圈子，并接受化妆培训。现在她不仅成为了化妆培训师，微商也做得不错，重拾生活信心。

　　“我们要打造一个‘有故事、有思想、有情怀’的价值品牌。”申婷说。申婷所说的有故事、有思想、有情怀，不仅能从团队伙伴的创业故事中感受到，从产品包装上也能感受到，比如枸杞芽茶的包装上画着女儿手捧一杯茶端给妈妈的场景，而这就是申婷母女日常生活的真实写照。

　　创业心语：创业不是传说，是人生历程！走上创业之路，年轻妈妈展现独立、自信之美，走出家门，拥抱幸福生活。

　　记者 李阳阳 文/图