景区扎堆冰雪游宁夏冬季游该往哪里走

　　宁夏回族宁夏回族自治区滑雪场已超过7家。记者 屈晓飞 摄

　　与越来越冷的天气相反，宁夏各景区的冬季旅游产品推广最近持续升温。先是瑞信快乐小镇吆喝着大家去泡温泉，接着是苏峪口滑雪场、西夏风情园滑雪场等依次开门迎客。随后，森淼生态园、黄河横城旅游度假区又推出彩灯节。

　　周边景区对开发冬季旅游产品热情十足，已然将冬季旅游市场作为重要的盈利板块。然而，相对于其它季节，景区冬季旅游产品成本高、同质化也是开发中难以避开的问题。

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　　景区看好冬季旅游市场

　　一场雪过后，林晓开始在网上购置滑雪镜、滑雪服。去年在苏峪口滑雪场，她爱上了滑雪。今年，她特别购置专业装备打算去滑雪场过过瘾。像林晓一样，越来越多宁夏人已不习惯周末“猫冬”，而是走到户外去。

　　沙湖旅游股份有限公司营销中心经理王安平早已开始筹备第14届沙湖冰雪旅游节，就盼着气温降得再低些，这样“沙湖的冰面可以冻瓷实，沙漠造出的雪也能存得住”。

　　14年前，宁夏旅游“忙半年闲半年”是不少景区的常态。没有东北冰天雪地的天然优势，没有海南、云南四季如春的温暖，想发展冬季旅游，宁夏没有先天优势。即便如此，与其抱怨先天条件不好，不如行动起来培育市场，像沙湖、镇北堡西部影城、苏峪口森林公园等景区首先坚持冬季营业开门迎客。

　　“冰雪旅游成本高，景区的人员投入甚至超过夏天，但是收入不到沙湖总收入5%。前10年，我们都是在做赔本买卖，只为培育市场。”王安平说。同样，4年前，横城旅游度假区开始举办冰雪彩灯艺术节，虽然连续三年遭遇暖冬，但是游客举家看彩灯冰雕已成为横城一景。该景区相关负责人宋彧说：“每届冰雪彩灯艺术节投入都在千万元左右，平均能吸引30万游客，游客带来的门票及餐饮等消费基本与成本持平。”

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　　没特色形成同质化竞争

　　正因为对冬季旅游市场的坚守，沙湖景区在连续举办了12届冰雪旅游活动后，王安平欣喜地看到，“市场总算有了反馈，景区的冬季人气也在上升。”不过，沙湖占了早吃冬季旅游这个“螃蟹”的先机，却又面临着新的苦恼。

　　今年冬天，宁夏的滑雪场增至7家，如果算上规模不大的小滑雪场则要超过7家。据沙湖景区的数据分析，沙湖滑雪场的客源60%来自银川，石嘴山提供了25%至30%的客源，剩下10%至15%属于吴忠、乌海等地。从去年开始，银川周边又增加了鸣翠湖、西夏风情园两家滑雪场。今年，黄河横城也将开辟滑雪场。除了银川的竞争者外，石嘴山市内也要开辟滑雪场。乌海、巴彦淖尔市的临河区也要开辟滑雪场。一下冒出来这么多滑雪场“抢饭碗”，王安平坦言：“压力大，竞争大，恐怕哪家滑雪场都吃不饱。”

　　面对同行竞争，沙湖唯有应对，增加新的滑雪装备和更多的冰雪娱乐项目，来提高游客的体验度。这让沙湖的运营成本每年增加10%。不仅如此，暖冬天气下，沙湖冰雪旅游营业时间从最初的近60天缩短到了40天，这都带来重重运营压力。

　　最早举办冰雪彩灯艺术节的横城也遭遇了竞争压力。今年，森淼生态园投入700万元推出彩灯节。在接受记者采访时，森淼生态园的负责人计生贤说：“我们景区的彩灯无论是体量还是科技含量都在西北领先，此外我们还增加了美食节、河北沧州杂技马戏节、红酒品鉴，冬季采摘果蔬等活动。”不过，同是打彩灯牌，横城旅游度假区的负责人宋彧称：“面对竞争，不存在压力，凭着景区攒了3年的人气，已经打造成了品牌活动，景区在成本运营方面有经验。”

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　　游客青睐特色旅游产品

　　无论是景区的滑雪场混战，还是彩灯秀，都难以摆脱同质化的竞争。坚持民俗特色游的镇北堡西部影城反而避开了竞争，赢得了市场的肯定。进入冬季以来，影城平均每天的游客接待量保持800人至900人，这得益于影城本身的游览项目并不会受季节影响。该景区相关负责人李芃表示：“其他景区都推冰雪旅游市场时，我们并没有一哄而上，因为景区本身也不适合搞冰雪运动。”

　　当其他景区为冬游市场的竞争激烈而头疼，并开始通过微信送票、优惠打折等促销方式来吸引游客时，镇北堡西部影城的冬季门票价格和旺季并无二致。在李芃看来，景区本身的民俗游就是最大的特点，而且影城冬季开展的民俗项目投入成本较低，这就相应降低了景区的冬季运营成本。

　　而影城的新邻居，瑞信快乐小镇的天沐温泉今年冬天也赢得了高人气。每到周末，来泡温泉的私家车把停车场挤得满满当当。瑞信快乐小镇的负责人介绍：“从今年10月份开业一直到12月中旬，已经接待了7万多名游客。”这位负责人认为，瑞信快乐小镇抓住了现代人讲究养生的理念，不少游客是慕名体验这儿的室外温泉。同时，景区又与苏峪口滑雪场联合推出旅游产品，游客可以滑完雪再去泡温泉，游客青睐这样有特色的旅游产品。

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　　最根本的问题是人气不足

　　在一次接受记者采访时，宁夏回族自治区旅游局副局长徐小平说，宁夏的冬天并不冷，相比哈尔滨、新疆的冬季冰雪产品，宁夏并没有优势可言，而滑雪也并非宁夏冬季旅游的主打产品，宁夏冬季旅游要想真正突破“半年闲”的困境，应该多挖掘民俗特色、养生休闲、清真美食、文化探秘等产品，才能持续发展。

　　宁夏社科院助理研究员尚亚龙认为，“滑雪还是比较烧钱的一项运动，要满足的是大众消费品位，而且要让大众在尽可能高的服务品质下得到满足，景区需要做的功课很多。”王安平也在思考：“景区如果一哄而上都逐利冰雪旅游，最后大家只能通过降价吸引人气，如此一来，景区的服务就打折，看似消费者得了实惠，损害的还是景区精心打造的冬季旅游品牌。”

　　“宁夏冬季旅游最根本的问题是人气不足。”宁夏旅游集团的相关负责人分析，“冬季旅游的市场群体应该是本地及周边的游客，市场份额原本就不大，在同质化的竞争下，大家都去分市场的蛋糕，最后的结果就是大家赚得不多甚至会赔本赚吆喝。”而记者了解到，针对冬季旅游市场现存的问题，宁夏旅游集团也计划整合景区冬游产品的资源，促进产业合理布局，进行冬游产品的联合营销，从而解决宁夏冬季旅游市场人气不足的问题。（记者 杨薇）

　　来源： 银川晚报