开拓跨国贸易宁夏有了“神器”

　　你信吗，足不出户也能赚阿拉伯人的钱
　　开拓跨国贸易宁夏有了“神器”

　　一天交易105单，7天内货物到港开始配送。这并不是义乌的出口节奏，这些与阿拉伯国家的买卖是通过咱宁夏的电商平台做成的。这还不算啥，银川现在就是国家认定的跨境电子商务试点城市，城内300多家企业组成的园区也被国家列入电子商务示范基地，在开拓国际贸易的“崎岖”道路上，宁夏终于找到了开山“神器”。

　　一年前，当银川被国家批准为开展跨境电子商务试点城市时，并不被区内电商看好。然而就在去年年底，由宁夏打造的跨境电子贸易平台开通当天就与阿拉伯国家实现100多单交易。更让业界大跌眼镜的是，宁夏电商竟然敢向阿拉伯买家承诺“7天内货物就能到港开始配送”。“这怎么可能，这么多年来从宁夏发货到中东，至少需要25天”，区内一位从事国际贸易的孙经理对此表示质疑。不过，当宁夏发货商收到阿拉伯买家传来的收货消息后，这个奇迹居然就发生了。当记者询问他们是如何做到的，商家不便透露提速诀窍，只是表示，在电子口岸、结算及国际邮包等环节探索出了可行路径。

　　与此同时，区内电商企业已经初步形成规模优势。目前由300多家企业入驻的银川IBI育成中心已经被国家列入电子商务示范基地。去年建成的IEI中心更加有针对性地培育电子商务、文化传媒、物流快递、网络科技等8个领域企业发展，目前入驻企业有60多家，形成了新的电子商务聚集区。

　　宁夏电商集体发力绝非偶然，在自治区党委、政府层面早已把发展面向阿拉伯国家及穆斯林地区的跨境电子商务作为重点工作。对此，宁夏也提出了打造网上丝绸之路的建设目标。“很多人都认为宁夏做跨境电子商务没戏，其实大家不知道宁夏反而很有优势”，一位电商企业人士介绍，从政策优势看，国家明确把宁夏作为“大型或超大型数据中心建设及运营”的三个省份之一。此外，依托内陆开放型经济试验区和银川综合保税区平台优势，国家赋予宁夏先行先试政策，这就意味着宁夏可以大胆探索跨境电子商务建设和运营。从区内电子商务发展看，近年来宁夏先后引进中兴集团、阿里巴巴、亚马逊、奇虎360等互联网巨头入驻。从跨国贸易基础看，经过近5年向西开放，宁夏已经积累了与阿拉伯国家和穆斯林地区畅通的经贸交流渠道，并且就产业合作达成诸多共识，为开展跨境电子商务奠定了坚实的合作基础。正因为有这些优势，宁夏才敢提出打造网上丝绸之路。而下一步，宁夏还将与阿拉伯国家及穆斯林地区进行深入协商，在理清跨境电子商务渠道和机制等多方面具体事项后，共同推出中阿网上自贸区。(记者 马骋)

　　-电话连线

　　电商平台只是“敲门砖”
　　 穆斯塔法：产品才是核心竞争力

　　在第一届中阿博览会上，专做牛羊肉进口生意的穆斯塔法曾与三家国内企业洽谈，结果却让他很失望，因为品种和价格问题，他最终没有与这三家企业达成合作。穆斯塔法当时就表示，想要把产品卖到阿拉伯市场，首先要了解阿拉伯消费者的需求和消费习惯，“你们认为好的产品不一定能打开阿拉伯市场”。

　　穆斯塔法能用汉语交流，对宁夏向西开放的动态很关注。日前，记者对其进行了电话采访。当他听说宁夏目前正在打造网上丝绸之路，借助跨境电子商务平台和阿拉伯国家做生意。穆斯塔法并没有表示出兴奋。电话那头，穆斯塔法表示电子商务平台只是渠道，最重要的还是要做出能吸引阿拉伯人的产品。

　　穆斯塔法认为，一个能打开阿拉伯市场的好产品必须具备三个条件，首先就是产品必须符合阿拉伯人消费习惯，比如枸杞，银川大多为塑料包装，而在阿拉伯国家，人们更喜欢纸袋包装的商品。其次，产品价格也很关键，和很多中国消费者一样，阿拉伯人也喜欢物美价廉。对此，穆斯塔法很有感触。“你们的牛肉不错，就是价格有点高，所以我没有办法引进到阿拉伯市场”。穆斯塔法还强调，产品品质也非常重要，他举例说，以前阿拉伯人喜欢用日本电器，后来发现中国电器产品也不错，而且价格更低，现在很多阿拉伯人都用中国电器。这就是品质竞争力。

　　穆斯塔法表示，他发现很多宁夏企业和政府人士更多强调“我们有什么”，而很少问“你们需要什么”。其实出现这种现象的原因就是信息不对称，对于阿拉伯人而言，来自宁夏的产品并不是必须品。在这样的贸易背景下，顺应消费习惯才能打开销路，如果能够培育消费习惯，就能掌握这个市场。做到这些就必须拿出好的产品，加上跨境电子商务平台，宁夏的优势才能显现出来。(记者 马骋)