宁夏：贺兰县女村官网上香瓜卖断货

      订购热线从早响到晚

　　2011年9月研究生毕业后，陈瑛成为贺兰县的一名科技特派员，4年时间里她帮农民解决过蔬菜滞销难题，试种过蓝莓。今年，陈瑛首次将香瓜卖到网上，不到一个月卖掉1万斤，8万元的销售额让她见识到互联网的威力，她正准备销售更多农产品。

　　今年4月底，陈瑛的网店正式在淘宝上线，刚过3天，就有外地的消费者订货。此后，网店每天的浏览量都在增加，“专门留了一个手机号当订购电话，从早晨7点响到晚上，简直成了热线电话。”陈瑛说，他们并未做刻意的营销推广，只是靠朋友、大学生村官的转发，不少外地的朋友也在帮忙推广。“只用了20天就卖掉了1万斤香瓜，大大出乎我们的预料。”

　　据了解，银川及周边的客户都是送货上门，“早晨9点下订单，快的话下午3点就能送到。”陈瑛说，外地的客户只能走快递，速度没有这么快，但还是很受欢迎。不过由于很快就卖断了货，已经付了定金的客户，只能跟人家商量退钱。

　　保证质量四成是回头客

　　为何他们的香瓜如此受欢迎？陈瑛介绍，贺兰的香瓜皮薄脆甜，很受欢迎，而她的销售策略也有特殊之处。“肯定不能论斤卖，消费者不会为了买一斤、两斤跑到网上，我们设了两个不同重量的包装，6斤装的88元，10斤的108元，全部包邮，而且实际的分量都要更大。”她说，新鲜农副产品的购买群体对产品质量要求高，并不太会在意价格，所以包装销售比较容易被接受。

　　当然，如何保证卖出去的产品标准如一，陈瑛和同伴们也是煞费苦心，所有产品都是自己到大棚里挑选。“有一天早晨6点我就去挑选，一上午吃了8个瓜，也没找到想要的产品。”陈瑛说，她给农民的收购价格都高于市价，这样农民不会不等香瓜成熟就上市，在保证货源的同时也能保证品质。

　　就这样，一个月的时间销售额8万元，大大超出了陈瑛预料。“更让我们欣慰的是四成都是回头客，说明我们的产品和服务得到了客户的认可。”陈瑛说，干了这行才真切地觉得服务行业不好做，“一次，发往上海的香瓜熟透了，半路碰烂了，客户不满意，我们又重新寄了过去。”

　　将本地农产品卖到更多地方

      初次涉足电子商务就销售火爆，这让陈瑛有了更长远的打算。“香瓜只能在这段时间销售，剩下的时间我们还得找点别的产品。”

　　陈瑛计划与南梁台子村合作，将这里种植的枸杞全部引入到她的网店。“新鲜的农副产品都有季节性，但是枸杞可以常年销售，可能不会带来太多利润，但可以作为稳定客流的主要产品。”如何保证盈利，陈瑛也有自己的想法，“等到有特色的农副产品再上市销售，比如9月开始卖灵武长枣，这可以当成一个利润点。”陈瑛和她的伙伴们希望能把贺兰的新鲜农副产品卖到更多的地方。