四名年轻人的“电商梦”

      “在人生的某个地方，我期待与你相遇，共创大业”。2011年的一个晚上，新东方创始人俞敏洪在 宁夏 大学演讲中说出这句话时，台下两名大学生在热烈鼓掌的人群中同时对望了一眼，好似默契地立下了一个约定。

　　这两名学生是来自西吉县农村的马有利、武康宁，两人自小相识，贫寒的家境让他们在高中时代就产生了“立业”的想法。俞敏洪的演讲成了一剂催化剂，没过几个月，他们便办起了宁夏大学第一家校园订餐网。

　　然而创业之路并没有想象中那样好走。由于缺乏经验，两人首次创业以失败告终，平时积攒和借来的一点本钱也赔了进去。为了减轻家里负担，2012年两人毕业后各自找了一份工作，每人1500多元的月薪除了应付日常开支，还要省出一些攒起来，用他们的话讲，这段时间是“实现理想前的蛰伏期”。

　　2013年宁夏电商获得了快速发展，也是在这年初，马有利辞了职。同年3月底，正在工作的武康宁突然接到一个电话，电话那头传来马有利坚定的声音：“来创业！公司我已经建好了。”

　　这一次，马有利和武康宁叫来了好友杨建吉、马学利，四人一起做起了枸杞电商的生意。起步依然是艰辛的，由于缺乏枸杞鉴别的知识，他们刚开始进货时经常被骗，批发商用外地枸杞冒充宁夏枸杞卖给他们，消费者认可度不高，销路一直打不开，最困难时公司每个月的营业额只有70元，几乎无法生存。

　　“那时候我们每天只能吃饼和拉面。超市5元钱一个的夹菜饼只能等到超市关门前半价促销才敢去买。”武康宁说，有段时间实在揭不开锅，他们甚至考虑过去当电焊工来补贴日常开销。

　　因为公司业务量实在太少，上游商家都不同意赊账，四人只好接一单生意就进一单的货。有一次为了省一元钱的公交费，杨建吉骑了3个小时自行车去买一个包装盒，商家却以数量太少不能算批发为由，执意要多收6元钱，杨建吉软磨硬泡了一个多小时，才最终以12元的批发价将礼盒买下。

　　“那段时间虽然艰苦，但没有一个人想过放弃，每天大家相互鼓劲儿，苦中作乐。现在想想，那是创业以来过得最有滋味的时候。”马有利说。

　　最困难的时候，往往是离成功最近的时候。重新分析市场后，四人决定走品质路线，直接从本地枸农手中进货，并对每一批枸杞进行严格的手工筛选。产品质量上去了，销路终于一点点打开。

　　2013年8月，部分商家用硫磺熏制枸杞的问题被媒体曝光，四人抓住机会，在自家的产品中附赠硫磺检测试剂，让消费者可以亲自检验枸杞品质。过硬的产品质量和新颖的营销手法让公司销售额爆发式增长，2013年底公司营业额就突破了200万元，2014年营业额突破1000万元，而今年四人又定下营业额突破2000万元的目标。

　　马有利说：“现在回想起俞敏洪的话，我有了更深的体会。创业者相会，并不是坐在一起空想，创业的激情也不能一遇到挫折就消退。创业者之间相互信任、相濡以沫是共渡难关的法宝。我很庆幸在人生中遇到了三个伙伴，我们会继续在一起，共创大业。”