商家让利+直播 宁夏“找回”消费者

　　“消费是保持经济平稳运行的‘压舱石’和‘稳定器’，一头连着群众，一头连着企业，只有消费市场活跃兴旺，群众才能享受生活，企业才能健康发展。”宁夏回族自治区商务厅相关负责人表示。4月30日，“缤纷塞上 惠民乐购”消费季正式启动，发起提人气、热市场、促消费的全区总动员。

　　这是自治区层面第二次发出动员令。早在4月初，自治区商务厅就发出鼓励积极消费的倡议，号召全区广大群众闲暇之余，走出家门，逛逛商场购购物、下下馆子吃吃饭，带动市场人气，让城市恢复往日的繁荣。

　　行走在街巷，不难看到，从城市综合体到街边小店，都抛出了一系列优惠方案，希望寻得回补“良方”，“找回”消费者。

　　3月20日，银川市兴庆区政府与美团平台联合推出优惠券免费领活动，共投放500万元餐饮电子优惠券，在辖区范围内入驻平台的餐饮店使用优惠券可减免堂食消费金额。优惠券发放10天，就有超6万人领取。“持券消费”一度成为银川市民的“谈资”之一。

　　从“舌尖”开始，优惠范围开始不断“扩圈”，各大商业综合体也陆续推出消费券或补贴政策。

　　自4月1日起，全区4家万达广场连续30天、每天分别发出400张50元面额的消费券，覆盖全区万达广场400余家服装服饰和餐饮商户；“五一”之前，万达商管集团再次发布消息，面向全国320座万达广场发放428.8万张面额50元的消费券，总额超2亿元，惠及近5万家商户。

　　4月17日，新百集团正式启动“亿元补贴 重新过年”大型促销活动。集团旗下“百货、超市、电器”三业态组合，区内10家大型商场（购物中心）、169家连锁超市、45家电器连锁店参与活动，通过补贴性消费模式，让利于民。“这次活动获得了近百万消费者关注，线上购券3.2万份，带动百货、电器逐步走出困境。”新华百货总经理马卫红说。

　　与传统让利促销不同，如今的“让利”更多地体现在线上，随之而来，“直播”成为主流促销手段。一季度，全区实物商品网上零售额12.4亿元，增长39.4%。

　　“从1月30日开始，公司装修出2个直播间，培训销售人员‘变身’线上主播，组建了36人的直播团队，每班4个人在淘宝、抖音、快手、爱逛等网络平台上开设直播间。”百瑞源用户中心总监曹银松表示，截至3月31日，宁夏百瑞源枸杞股份有限公司直播带货销售额同比增长了75%，实现了企业的平稳过渡，销售业绩逆势增长。

　　3月6日，新华百货首次发起直播带货，5家百货商场分别开设直播间，邀请不同品牌进驻直播间。丸美品牌3月6日单场直播销售突破2.6万元。“目前新华百货已直播约120场次，带来650万元销售额，涉及化妆、服饰、黄金、运动等品类。”新华百货营销中心总经理张新华告诉记者。

　　在宁夏“双品网购节”上和此次消费季启动仪式上，直播间更是被搬到现场。直播专区展位里，宁夏康裕元电子商务有限公司直播运营侯彬亲自上阵，向屏幕另一端的客户介绍着新出的亚麻籽油产品。“我们的直播刚起步，正在努力培养粉丝。”侯彬说，“未来直播肯定是大趋势，所以越早尝试，对企业销售产品也越有利。”

　　“助力商贸服务业消费回暖，一方面要想方设法释放消费需求，另一方面也要更好地迎合消费的新需求。”自治区商务厅相关负责人表示，下一步，商务部门将打造一批消费者高度认可的宁夏品牌，培育一批发展势头好、带动力强的消费热点，建设一批具有区域辐射力的新型城市消费商圈，壮大新型消费和升级消费，促进消费回补和潜力释放。（记者 李 徽 张 唯）