吴忠农民马元红“颠覆”传统苗木营销

　　利用自己创办的“中国乡村苗木网”平台，举办全国首届苗木网免费展销会，吴忠市利通区农民马元红通过互联网信息化营销平台，不仅突破了苗木展会的时空限制，而且破解了苗木购销信息不平衡的难题。12月11日记者获悉，目前该展销会已有100多户商家发布苗木，每天都有不同金额的交易达成。

　　12月11日，记者打开“中国乡村苗木网”，网页上有网上植物园、苗木论坛、专家答疑等栏目，并链接全国34个苗木市场网页。这个内容详尽的苗木网站于今年3月正式上线，是利通区农民马元红“烧掉”200多万元家产创办的。据悉，马元红2013年开始尝试苗木网上销售模式，先后挖来营销学、电子商务等方面的高手建立网站，搭建销售平台。商户在该平台交易时，只需免费注册、办理相关手续，即可发布产品信息。但凡管理者收到交易信息，就会通过短信的方式告知买卖双方联系，促成交易。

　　近期，马元红又把苗木展销会搬到了互联网上。他说：“长期以来，苗木购销信息不平衡。为拓宽苗木销路，苗农四处参加国内苗木展销洽谈会，消耗人力、物力、财力，但参展后真正拿到的订单却寥寥无几。”为此，经过两个月策划及筹备，马元红的“春天动起来”全国首届苗木网免费展销会正式启动，至明年4月结束。展会通过线上浏览线下交易的方式，开启了苗木“网展实销”新模式，这也是苗木行业“颠覆式”营销变革。

　　此次参展的苗木资料，将长期保留在“中国乡村苗木网”大数据库和页面中，供业内人士挑选。马元红告诉记者：“传统的营销模式销路、信息都相对闭塞，将树苗放到网上销售，不仅货源多、销路广，而且每天都有成交量。”(记者 黄英)