农村电商一线牵两头

　　将特产销往全国助农致富 淘来生产生活品降低采购价

　　农村电商一线牵两头

　　宁夏枸杞已经热销网络，但农村电商不仅仅只是单一的销售枸杞，发展农村电商，卖得好、卖出价的同时，如何利用电商更好地服务农民才是根本。

　　 枸杞热销带动电商发展

　　宁夏农产品纷纷“触网”

　　坐落在贺兰县欣兰广场西侧的电商绿美田园店内，一大包枸杞正在称重，“60斤，辽宁的一位客户订的。”这家店的负责人丁丽萍介绍，每天发往全国各地的枸杞包裹都很多，最多的时候一天发60多包。”这家公司与宁夏诸多电子商务企业一样，枸杞仍然是他们的主打产品。提起宁夏在网络上的热销产品，枸杞绝对居首位，据宁夏枸杞协会统计，仅今年“双11”期间，宁夏枸杞24小时销售额超3500万元。 

　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国农产品电商交易额超870亿元。这意味着农产品电商成为电子商务的下一个热点，有人称之为继图书、服装、3C产品之后的第四股热潮。统计显示，目前除了阿里巴巴、京东等大电商外，涉农电商有3.1万家，还有4000余家交易类涉农电商。

　　 卖出农产品 获取信息

　　涉农电商打通双向通道

　　“以前由于营销不到位，贺兰的有机大米虽然品质好，但是卖不出高价。”宁夏农大大科技有限公司副总经理马辉告诉记者，经由他们专业团队一个多月的营销，每斤有机大米卖到18.5元，销售额已破40万元。该公司计划将电商平台做成宁夏农产品对外销售的窗口，在把农产品、劳动力、农业信息输送到城市的同时，也把商品、服务和信息快速输送到农村。 

　　如何让农民通过电商获益，贺兰县欣荣村村口的电商店虽然小，但已经打通了网上的双向通道，“我们与固原老家的经销商达成合作协议，他们负责提供扁豆、荞面、苦荞等特产，我们在网上一起销售，这些东西在山里不起眼，但都是绿色食品，城里人喜欢。”村党支部书记虎久桐接受记者采访时表示，“我们的店正式上线一个月已经卖了5万元，前景很不错。”除了卖东西，欣荣村的电商中心还借助网络帮村民购物，“村民有啥需求就来这里统计，生活用品、部分农资等等，我们在网上帮他们买。”虎久桐说。

　　不过，电商巨头们纷纷瞄准农村电商，但能否愿意上网还得看农民的积极性。“说白了，其实就是要让农民赚钱，我们这里距东部市场较远，物流成本高，如果销售价格利润不高，大家的意愿并不强烈。”贺兰县大学生村官陈瑛今年首次将香瓜卖到网上，不到一个月卖掉1万斤，8万元的销售额让她见识到互联网的威力。宁夏市外淘园农业开发有限公司总经理王晓龙介绍，尽管冷链物流技术不断发展，但物流成本仍是宁夏农产品“触网”难以逾越的难题。 

　　上周，宁夏农大大科技有限公司与阿里巴巴签署协议，该公司将在天猫、淘宝开设旗舰店，据公司负责人陈治宝介绍，“受制于信息不对称等因素，目前宁夏农产品销售基本依靠批发市场等传统渠道，线上销售份额不到10%。”陈治宝说，此次该公司与阿里巴巴集团合作，不但拓宽了宁夏农产品的网上销售渠道，还进一步完善了公司网店集成、直供直销、信息交流等配套服务，帮助农民进一步将传统生产方式融入电子商务中，构建新型区域经济生态圈。

　　 物流成本等成制约因素

　　宁夏今年建千个村级服务站

　　农村电子商务持续升温，成为中央和部门层面多个文件的高频词。而发展农村电子商务必备的库房、冷链物流，促使政府和企业合作成为必然。 

　　1月份，顺丰和宁夏回族自治区农牧厅达成战略合作，合作对包括顺丰速运及旗下食品电商“顺丰优选”、门店“顺丰嘿客”，共同构建地方食品流通和推广新型模式。农牧厅方面表示，希望通过与顺丰速运的合作，发挥电子商务在农业生产经营中的作用，将更多宁夏特产推向全国。 

　　今年5月，宁夏已经启动2015千村电商工程，到今年年底，将通过市场化方式建成15个县级农村电子商务服务中心和1000个村级电子商务服务站，构建覆盖大部分乡村的电子商务服务和物流配送体系。千村电商工程将开展面向农村居民的代购代销服务，拓展农产品网络销售市场，实现农民生产生活用品采购价格降低15%至20%，创造就业岗位2000个以上。

　　记者  周志翔