银川“滩羊哥”做足羊生意

16.10.2015  12:34
 

张亮图片由本人提供

  大学生开网店不是新鲜事,可是两个大学生开网店卖中老年服饰,却让人觉得很新鲜。然而正是这极具宁夏特色的滩羊二毛皮中老年服饰,让当时还是大学生的张亮和他的合伙人马航赚得了“第一桶金”。

  没想到一发不可收拾,从品牌注册至今短短4年,张亮从一家网店到如今拥有多家网店,从只卖二毛皮服饰发展到同时经营滩羊肉生鲜、滩羊家居用品等多类型产品。虽然卖的产品多,可都离不开滩羊,小伙伴们都叫张亮“滩羊哥”,张亮干脆把“滩羊哥”用作自己的微信名。他说,从2008年开始经营网店到现在,经营理念也逐步从做一家电商发展到形成电商矩阵。

  卖二毛皮服饰赚“第一桶金

  2008年,还在北方民族大学电信学院读书的张亮开了自己的第一家网店。“那会单纯,网店名字也单纯,叫逐梦男孩2008。”张亮说。当时,他把自己的梦想寄予在这个网店上。没有经验,一开始的经营很不顺畅,主营滩羊二毛皮。“当时网购的人少,网店名气也不大,加上二毛皮服饰本身价格比较贵,经营得很艰难。

  创业初期,张亮开始琢磨如何降低成本,通过更实惠的价格吸引顾客,“兴庆区有很多二毛皮店,我就一家家进去和老板谈我的想法,后来一位盐池的老板同意与我合作。我在网上推销他的二毛皮服装,他负责发货,我给他结钱。”就这样,靠着这种代理的销售模式,大三寒假,张亮赚了3万多元,成为他开网店赚得的第一桶金。后来随着室友马航的加入,网店生意蒸蒸日上,到2011年,网店成交额近75万元。

  2012年,张亮注册了“艾依情”中老年服装品牌商标,成立宁夏艾依情电子商务有限公司。去年“艾依情”销售额达到2280万元,今年目标突破3000万元。

  从“滩羊肉”中挖掘高端客户

  从去年开始,生鲜类产品销售在淘宝异军突起,卖得最好的是大闸蟹。“物流速度加快是促成生鲜类电商崛起的决定性因素。”张亮说。

  由于之前销售滩羊皮与屠宰场建立了直接联系,去年11月,张亮也尝试在网上卖滩羊肉,同时在北京成立北京蜜羊电子商务有限公司,注册“蜜羊”品牌。不到一年的时间,销售额就达到240万元,宁夏本土的滩羊肉也被送往中国的各个城市。

  滩羊肉也为张亮的公司挖掘了更多高端客户,“滩羊肉在网上的售价58元1斤到68元1斤,相比普通羊肉,价格贵了一倍。而一般在网上主动买滩羊肉的顾客,大多是生活品质比较高的顾客。”张亮说。

  纵深发展形成电商矩阵

  除了滩羊二毛皮服饰、滩羊肉,张亮利用一切可以利用的资源,在家居用品业也占据了一席之地。去年,以出售滩羊毛家居床品为主的北京昂羊电子商务有限公司成立,注册“昂羊”品牌,营业额达400万元,今年预计营业额达700万元。

  宁夏艾依情电子商务有限公司、北京密羊电子商务有限公司、北京昂羊电子商务有限公司成立,还有3个公司销售的同名品牌,滩羊电子商务已不是单一经营一家网店。在张亮看来,产业链的扩充要做到“一厘米宽,一公里深”,纵深发展,形成电商矩阵。同时也要在产品上下功夫,今年8月,张亮与宁夏其他两家公司合作,为艾依情品牌增加驼毛制品,相比羊毛和羊绒制品,驼毛的价格更低,保暖性高,能满足中低端消费者的需求。(记者 冯杨)

 

  来源: 银川晚报

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