银川各旅行社出招求变

　　999元游泰国，3000多元就能去趟迪拜，500元就能玩华东五市……最近，银川的旅游产品价格降到了史上最低。而据我市多家大型旅行社对市场做过的大数据分析，目前，银川市民选择出游时70%的人首先看重的是旅游产品价格。在消费者看价格报团的大环境下，银川旅行社如何求变？

　　推陈出新主题游大受欢迎

　　“今年，整个旅行社行业的经营情况都不太好。”一位多年经营旅行社的业内人士说。对方告诉记者：“现在，银川直飞各地的航班多，尤其是出境游的航班增加迅速，竞争激烈。但是，银川的市场人口基数有限，有些中小旅行社和旅游批发商只能压低价格收客，要不损失更大。”

　　在这种大背景下，宁夏中国国际旅行社相关负责人李晶介绍：“我们今年一直在策划。推出的短线亲子主题游、老年人的乡村游都获得不错的反响，大家都竞争低价时，推出有新意的产品才能吸引住游客。”

　　越是低谷越追求品质

　　宁夏招商国旅总经理张鑫发现不少游客最关心的是旅游的价格。张鑫认为：“低价竞争只能陷入旅行社发展恶性循环。旅行社只能研发出性价比最高的产品才能长足发展。”

　　张鑫举例，“比如台湾的常规旅游产品都是飞机团，我们独家推出了银川－福州－台湾的旅游产品，游客可以坐飞机到达福州，经福州再坐游轮到达台湾。而针对台湾的游客大多数是中老年人为主，我们特意在行程上安排了当地的乡村采摘、文化互动环节。而且价格也便宜了2000元。”

　　注重品牌和资源优势

　　尽管今年旅行社的同行们都在吐槽市场的大环境不好，但今年宁夏国旅1月至4月的销售情况相比去年同期不降反升。对此，该旅行社的负责人李岩松分析：“这就是旅行社长期积累的品牌和资源优势。”

　　李岩松说，低价产品只占国旅出售的所有旅游产品中10%的份额，品质游还是国旅坚持的方向。

　　一位旅行社业内人士认为：“大旅行社因为具有多年的经营经验和资源优势，因此抵御风险能力强。低价竞争只是暂时的情况，实力弱小的旅行社会渐渐被市场淘汰。”（记者 杨薇）

　　来源： 银川晚报