软实力打造银川云办公平台

　　开栏语

　　2月24日，徐广国书记的署名文章《新常态新产业新支撑》引发了我们一系列的思考，对于银川这座本来以能源、工业为主力的城市，到底蕴含着怎样的新业态、新产业，尤其是在互联网+和万众创新的思路愈加深入的背景下，市场要素自身，正在做出怎样的改变？这引发了我们太多的好奇心。

　　事实上，银川正在经历一个经济结构转型的关键时期，其中一个重要的标志，就是新业态、新产业的层出不穷，哪怕是最传统的商贸企业，也开始动用互联网+的思路，丰富自己的产品链，实现与消费者的无缝衔接。

　　而这些积极的信号，正吹响银川未来经济发展的号角，我们需要做的，就是发现他们，听听他们的思路，甚至提出针对性的意见和建议。

　　更为重要的，则是对这些新鲜要素的关爱与帮助，也许，就在这些创新推动型的企业之中，会有银川的阿里巴巴……

　　只需要一台显示器、一个鼠标，配上键盘，电脑即可正常运行。主机箱呢？如果你是宁夏埃迪尔曼科技有限公司的客户，就能明白这个电脑最核心的部件，没有也可以，而且还能享用到更多附加功能。

　　 看不见的主机

　　走进宁夏埃迪尔曼科技有限公司，绿白相间的办公桌率先跃入视线，当然，科技公司的标配怎么能少了电脑。只是，办公桌上的电脑配置却不“标准”，只有显示器、鼠标和键盘。而看不见的主机箱正是这家公司的核心产品。

　　“我们的业务主要是通过云计算方式为客户提供低成本高性能的一站式信息化服务。该公司总经理徐超的解释听起来有点专业，“显示器在客户那，我们公司充当了主机的角色。”徐超进一步介绍，客户只需要付费租用基础的设备，电脑的所有功能都能实现，而且虚拟化的桌面随时随地都能办公，免去了企业数据存储和机器维护的支出。

　　其实，现在专注于云办公的公司不在少数，多数企业仍是以软件为主，而享受这些服务的前提是，用户得购买这些软件的正版产品。“这些公司布局的是用户的桌面，而我们在基础硬件上已经先行一步。”徐超说，实际上，埃迪尔曼的用户也能享受到云办公，我们与软件公司合作，等于花费一次钱，放大了用户量。

　　埃迪尔曼的服务对于初创型企业来说，大大降低了成本支出，再合适不过，而这也是徐超将公司设在银川电商创业园的初衷。“一套设备租用费用一个月只要100元，签约两年的话，第二年是免费的，这就相当于每月只收50元，相当划算。”徐超认为，创业型企业资金本来就有限，如果在办公设备上花费过多，实在没必要。

　　 云里的价值

　　云计算使大量的数据实现了虚拟化存储，作为服务商的埃迪尔曼则是这些“云朵”的编织者和管理者，而该公司的价值也都蕴藏在看不见的“云里”。

　　低价出租电脑设备，只是埃迪尔曼运营模式的基础部分。为客户提供更多的增值服务，才是该公司的价值所在。每个公司都有自身的数据库，但是如何使用、分析这些数据，并非每家公司的强项，而这也是徐超看重的部分。

　　在徐超看来，大数据的概念必须落地，具体化，这样的数据对公司才能创造价值。“当你上网买菜时，登录页面的同时，后台已经将你可能要购买的产品推送出来，这是蔬菜配送网站最想做到的。”徐超扶了下眼镜，抛出他的观点，“云计算不能只停留在空中。”

　　除了为客户提供大数据支持，用户还能够用到足够大的内存，“一个区域内的存储空间是动态分配的，比如一家公司原本只分配了500个G，如果在加班时需要用到2000个G，这时没有使用的空间这家公司就能使用。”徐超介绍。　　　　　　

　　这些工作除了宁夏的团队在做，埃迪尔曼在上海、深圳也有合作伙伴，在提供经验与技术的支撑。这也帮助公司开发出各种针对性的应用软件，这一切都是基于“云里”的数据。

　　 服务企业的企业

　　“服务企业的企业。”徐超称，这应该是埃迪尔曼现阶段定位。“大众创业，万众创新”的热潮以及建设智慧城市的大背景下，也给企业发展带来广阔的空间。

　　实际上，埃迪尔曼第一个业务在固原，多年的运营已经得到了固原市中小企业服务中心的认可，“整个中心的企业都是我们的用户。”徐超说，该公司的起步已经完成，只是面对银川广阔的市场，仍要从零开始。“很多公司宁愿花钱买多台电脑，也不愿接受我们的服务。”对此，徐超意识到，与政府的合作，显得更加重要，“现在各级政府都在打造电商园区，我们凭借着这方面的优势，能够提前进入。”

　　此外，公司还在多线并进。徐超说，以现在的团队，完全可以承接智能大厦、智能家居、智慧酒店等工程，在主营业务暂时还未打开局面的情况下，企业其他的业务已经开始跟进。

　　眼下，中兴、华为也纷纷进入宁夏市场。面对这些业内的巨头，埃迪尔曼该如何生存，徐超也有自己的见解。“我们打造的是私有云，针对的客户规模更小一些，而且完全可以发挥本土企业的优势。”

　　在这家办公面积并不大的公司内，照明灯的装饰被造成朵朵白云形状，在徐超看来，这是该公司核心业务，当这些云越来越大拼成云团的时候，很多东西就能变成现实。

　　■ 记者手记

　　如果说各家创业公司还在寻找消费者的“痛点”，那么埃迪尔曼无疑已经找到这些公司的“痛点”。大数据、云计算、互联网+，在这些热词已经走进每个领域时，互联网业内的巨头们其实早已开始布局。只是，对于小微企业，这些能用的利器似乎还在万米高空，难以企及。

　　埃迪尔曼恰恰看到了低处的风景，他们的模式对于小微企业来讲，可以算是触手可及。对于创业者来说，如何将钱花在刀刃上，尽快找到盈利点，其实比什么都重要。埃迪尔曼的模式给用户提供了另一种选择，用不高的价格让客户享受到前沿的服务，科技企业也可以不用买电脑就能运行起来。

　　中国企业云服务市场还处于相当初级的阶段，大数据、云服务是政府积极倡导的发展方向，存在着广阔的发展潜力。埃迪尔曼顺应了这个发展方向。只是，企业需要尽快让模式发挥出功效，让更多企业看到埃迪尔曼带来的价值，无论是对于企业自身还是潜在的客户，都是双赢的好事情。

　　记者  周志翔