直播带货走俏 助力经济复苏

　　“宁夏香瓜姐”在大棚里直播。

　　今年以来，电商行业最火的关键词莫过于“直播带货”。疫情期间，各行各业纷纷转换销售思维搭上电商快车，在直播带货中寻求机遇。与此同时，政府官员、企业家、种植户也纷纷化身主播，为各类农副产品等代言，加码直播带货。在手机屏幕里的叫卖声中，直播带货正在以新的方式助力经济加速复苏——

　 　商户变身主播，种植户有了“新农活”——

　　贺兰县：直播带货打开销售新局面

　　走进直播间，整理好产品，打开手机摄像头和面光灯，陆雅琴一天的工作由此开始。陆雅琴是百瑞源枸杞股份有限公司的一名网络主播，她每天需要通过直播平台，向全国各地的网友介绍百瑞源枸杞系列产品。

　　今年年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情给贺兰县的实体企业和经营商户带来巨大冲击。为了自救，“直播带货”的销售模式开始在各行各业悄然兴起。曾经的销售员、小店老板相继涌入直播间，摇身一变成为了新晋主播。通过直播带货，贺兰县的不少商家打开了销售的新局面，也让大众足不出户就能尽享“云生活”。

　 　线下销售员摇身一变成直播达人

　　直播中，每款产品从包装外形到营养价值，陆雅琴都能娓娓道来。而早在几个月前，第一次走进直播间的她并没有像现在这样从容自如。

　　“刚开始直播的时候真是语无伦次，之前已经准备好的所有的内容到了镜头跟前就彻底忘了。”陆雅琴以前是百瑞源线下实体店的店长，疫情期间实体店闭门谢客，公司便安排她通过直播带货。

　　百瑞源枸杞股份有限公司是贺兰县一家从事枸杞种植、生产、研发、营销和文化五位一体的全产业链枸杞企业。早在2011年，该企业就组建了电商团队，并且每年拿出上千万元投入到电子商务的广告宣传、客户引流等方面。受新冠肺炎疫情的影响，从今年年初开始，公司所有的门店无法开门营业，给企业的发展带来了极大的不利影响。

　　“连续关门这么长时间，我们当时还是有点着急的。”百瑞源枸杞股份有限公司用户中心总监曹银松介绍，为了积极生产自救，公司高层召开了多次会议，研究决定借助多年来的电商品牌基础，开展线上销售工作。

　　从1月30日开始，该公司按照线下转线上的经营理念，购置了直播专用的智能手机、面光灯等设备，装修出两个直播间，组建了36人的直播团队，每班四个人在淘宝、抖音、快手、爱逛等网络平台上开设直播间。

　　“面对镜头的时候，尤其是有粉丝叫小陆的时候，我的内心感觉无比得亲切，再去给大家介绍我们百瑞源品牌产品时，就更加想去传递我们健康事业的理念。”和陆雅琴一样，现在百瑞源公司的每一位员工既是销售人员，也是直播达人。截至3月31日，百瑞源公司直播带货销售额比同期增长了75%。

　 　种植户直播带货有了“新农活”

　　在距离百瑞源公司15公里外的贺兰县光杰果蔬专业合作社，负责人马杰也开启了西红柿直播带货的新工作。为了吸引镜头前的观众，他每次直播前都会反复修改解说词。

　　虽说每天是在和田间地头的农作物打交道，但是马杰对直播带货始终充满着热情。从疫情发生到现在，他通过开设抖音个人账号，发送微信朋友圈等方式，把自己经营的各类果蔬产品卖到了全国各地。

　　每次上架新产品之前，马杰会准备一些试吃产品，免费赠送给网友。“很多网友试吃之后都会买个三斤或者五斤，反响都不错。”马杰介绍，疫情期间合作社总共接到各类蔬菜瓜果订单10000个，带来了20余万元的收益。

　　火爆的直播带货不仅给马杰带来了较好的经济收入，同时也给他的种植理念带来了新的启发，“一些网友提出来，水果西红柿、无花果、新品种的小香瓜都比较好吃，我就想着联合合作社的农户种，我来帮他们销售，带着大家一起挣钱致富。”

　　据悉，在受疫情影响导致市场销售不畅的背景下，贺兰县积极探索直播带货、短视频带货、社区微信群营销等电商新营销模式，开展线上数字化转型，蹚出了电子商务与传统产业深度融合的新路子。统计数据显示，一季度贺兰县电商交易额（实物类）达到4.73亿元，随着物流企业的复工复产，电商平台的订单总量增速明显。

　　“今年我们会积极争取项目资金，把这些奖补资金及时发放到位，使其成为企业发展的推手，通过三年到五年的培育，把这种新的经济模式发展成为县域经济的一个亮点。”贺兰县商务服务办公室工作人员林夏欢介绍道。

　　记者  梁小雨文/图

　 　开启直播销售，打开了网上销路，日子一天比一天好——

　　“宁夏香瓜姐”日子香起来

　　“朋友们，告诉大家一个好消息，‘宁夏香瓜姐’家的人参果可以发往外地了……”这位人称“宁夏香瓜姐”的是灵武市郝家桥镇兴旺村村民杨娟，她和丈夫马坤都是80后，夫妻俩前几年在创业的道路上走得很艰难，由于事业不稳定，这让小两口的日子总是过得紧紧巴巴的。自从开始了直播带货，日子一天比一天好。

　　去年7月的一天，杨娟看到有人通过快手APP销售农产品，而且效果还不错，她心里灵机一动，对这种新颖、前卫的销售模式产生了兴趣。之后，她开始关注起快手直播，发现很多网友对绿色健康的农产品有需求，而且对水果的需求很高。看到了通过网络直播销售农产品的市场前景，她立马将这一商机告诉了丈夫马坤，两人一拍即合。于是，他们筹集了16万元的资金，承包了村里的5栋温棚，开始种植人参果、草莓西红柿、樱桃番茄等农产品，并计划在快手APP上开一个直播间，边播边售。

　　“在种植的过程中，我们使用的是农家肥，而且我们的大棚处在狼皮子梁沙土地带，无污染，所以大家可以放心食用我们家种出来的水果、蔬菜。通过我们的介绍，很多顾客都很认可。”杨娟告诉记者，因为有一定的销售经验，再加上夫妻两人的辛勤劳作，他们的事业渐渐有了起色，直播间的稳定粉丝也越来越多。

　　此外，灵武市农业技术推广服务中心也为这支“潜力股”提供了帮助，与杨娟和马坤夫妇结成技术指导帮扶对子，提高他们在育苗、移栽、施肥、管理、病虫害防治等方面的技术，指导他们运用农家肥发酵及肥水一体化技术，利用大泉的优质水源和优越的地理条件，让他们种植出来的农产品比市场上同类产品质量更胜一筹。

　　就这样，不到一年的时间，杨娟打开了网上销路，目前已在快手APP上发布了百余条短视频，最多的一条点击量近万次。仅在刚刚过去的“五一”小长假期间，就直播带货2万余元。

　　记者  张碧迁文/图