王洋:用15年时间传递美

　 　定位中高端人群打造服装自有品牌

　　王洋:用15年时间传递美

　　在银川服装圈子摸爬滚打15年，王洋的服装生意逐渐摸清了方向。作为女性，创业不易，但是凭借自己对美的追求，15年来，王洋的服装品牌准确定位中高端人群，不仅收获了财富，也实现了“把美延续下去”的初衷。

　　为传递美而入行

　　王洋在银川有三家专卖店，最显眼的一家便是位于新华街的青柠檬。说起当初为何选择进入竞争激烈、淘汰率高的服装圈，王洋说，自己很喜欢时尚的东西，开服装店的初衷就是将美传递下去。 

　　一开始，王洋就把客户群体定位在25至45岁的精英阶层，面向中高端市场，公司旗下代理8个品牌，还有一个自有品牌。对于15年间银川服装市场的变化，王洋有深切体会，“15年间，银川人的生活水平日益提高，中高端服装的市场需求也不断增多，人们对于不同场合的服装有需求，因此，中高端市场的客户群体较为稳定。” 

　　而面对电商对实体服装店的冲击，王洋的店却没受太大影响。由于中高端客户群体更加注重服务和售后，她的客户群还稳中有升。不过，面对经济形势下滑的趋势，她也逐渐减少高价位服装。

　　将打造集多元素为一体的生活会所

　　在王洋看来，实体店未来的趋势在于打造综合体。“单一业态已经难以满足当下客户的消费需求，因此将店面打造成集合形式的综合店面也是未来服装实体发展的趋势。”王洋说。 

　　去年，公司注册自有品牌“顺洋蔺”，“这是我们一家三口名字的组成。”王洋说，这个名字不仅寓意着和谐美满的三口之家，还象征着公司展翅高飞的美好愿景。目前，“顺洋蔺”品牌的丝巾、皮草等全是自主研发，销往全国各地。 

　　王洋说，明年，公司将打造以慢生活为主题的生活会所，生活会所中不仅有中高端成衣，还将融合旅游文化、厨艺文化、家居家装等元素，打造成综合馆，目前，综合馆进入选址阶段。

　　记者  冯杨