杨志君夫妇的“三大梦想”

　　5月31日凌晨，杨志君被电话铃声惊醒。

　　他睡眼惺忪地拿起电话，话筒里传来妻子强志芳兴奋的声音:卖蜂蜜的意向达成了。

　　杨志君瞬间清醒，一直悬着的心终于放下了。

　　这是一笔大订单，难怪妻子迫不及待地要告诉他这个好消息。

　　从上海到彭阳，强志芳行色匆匆。为了推介蜂蜜，她跑了多家公司，走了很多路，脚都扭伤了。

　　近日，记者在彭阳县工业园区见到强志芳时，她还一瘸一拐的。“我们的蜂蜜销售全靠她了。”杨志君看着妻子，心疼地说。

　　2016年3月，一心想创业的杨志君跟着岳父养蜂，并开办了一家养蜂合作社。

　　岳父是养蜂的“老把式”，技术没得说。当年，杨志君利用多年的资金积累，养了410箱蜜蜂，并拉起一支10人的技术团队，这些人都有10年以上的养蜂经验。

　　技术保障到位，2016年年底，杨志君的蜜蜂增加到900多箱。

　　杨志君的养蜂团队一直在云南、四川、宁夏等地赶花期，并在云南建设了一个繁育基地。2017年3月，杨志君成立了专门从事蜂蜜生产、销售的公司。

　　蜂蜜生产顺风顺水，但销路遇到了问题。

　　“蜂蜜生产步入正规化，而且产量又达到一定规模，上一辈人零散的销售方式已经远远不能适用了。”杨志君说，他们夫妻俩带着两个销售人员开始跑市场。

　　“我们的蜂蜜质量好，先放在你们这试一试，卖得好了再付款。”在宁夏及其周边市场，他们一家一家跑实体店和零售商，先卖货后付款。

　　“不是在蜂场，就在跑销售的路上。早晨7时吃早餐，晚上9时吃晚饭，中午就啃个随身带的饼子。”　强志芳说，冷眼没少挨，蜂蜜推销不出去，也没有心思吃饭。

　　“跑10家商铺，有一两家能留下我们的蜂蜜，就很兴奋了。”4个人的销售团队，就这样一家一家地敲开零售市场的大门。

　　一年多来，杨志君夫妻在销售方面的投入超过10万元。逐渐地，市场有了回应，有了回头客，留下他们蜂蜜的零售商开始订货。

　　与此同时，杨志君利用彭阳县帮助搭建的电商销售平台发展网络销售。开始时举步维艰，订单很少，好在蜂蜜销售出去后反响很好，回头客越来越多，经过4个月努力，网络销售的渠道逐渐打开了。

　　2017年年底，一个利好消息让杨志君兴奋不已:彭阳县组织县域农产品销售企业外出参加各类展销会，政府搭台，企业唱戏，帮助开拓销路。

　　杨志君的蜂蜜第一次卖到了厦门、广州。

　　“重要的大客户都是通过政府搭建的平台认识的，然后我们用品质巩固客户。”杨志君说。

　　今年以来，彭阳县又组织县域企业参加了多场展销会，借此机会，蜂蜜产品获得吉林和山东多家企业的订单。5月底，在北京的一次展销会上，多家企业对强志芳所带的产品表现出浓厚的兴趣，达成了数百万元的订货意向。

　　“现在不愁销路，又开始愁产量了。”杨志君说，如何保质保量，是今后要做的最重要的工作。

　　目前，杨志君公司的产品经销商、代理商及有业务关系的商超、店铺达到400多家，2017年销售额近200万元。谈及在销售方面的成功，强志芳认为产品质量是金招牌，“质量一定要好，才能获得客户青睐”。

　　“今年响应政府的精准扶贫政策，免费为精准扶贫户投放280箱土蜂，到2020年免费送出1500箱，生产的蜂蜜保价回收，以此建立自己的中华蜂养殖基地，并通过‘公司+农户+基地’模式，发展中华蜂养殖。”杨志君说，志在家乡、打造品牌、助力扶贫，是他们夫妇创业征程上的三大梦想。(记者丁建峰)