智慧宫：用“文化密码”启“智慧之路”

　　“中阿合伙人”艾哈迈德·赛义德（左）、张时荣（中）、马永亮（右）在智慧宫埃及分公司。

　　在银川iBi育成中心，有一家国际范儿的企业——宁夏智慧宫文化传媒有限公司。这家公司是由回族小伙子马永亮和汉族小伙子张时荣与埃及小伙子艾哈迈德·赛义德共同创建的，人们称他们为“中阿合伙人”。他们搭建起了中阿文化交流的“桥梁”，引进输出中国、阿拉伯国家的优秀文化。让人们惊叹的是，他们用了5年时间，创下了中阿文化交流领域的多个第一。

　　“首个在埃及成立出版企业、首个将中国图书放进阿拉伯世界书架、首个让阿拉伯国家出版商协会驻中国办事处落户宁夏的公司”……6月初，在刚刚结束的2016中阿博览会走进埃及活动中，记者全程跟随宁夏智慧宫文化传媒有限公司（以下简称“智慧宫”）体验了一次异国文化交流，他们用了5天时间，与埃及玛阿里夫集团、巴德尔大学等机构先后签订了20多个合作项目，用实际案例诠释着中阿文化的交流与合作。

　　﹃中阿合伙人﹄

　　齐心踏上“文化出口”道路

　　“That’sbooks平台一定要放在醒目位置展示，这可是全球第一个阿拉伯语电子书交易平台……”5月30日，埃及时间凌晨3点，智慧宫的三个合伙人依旧在研究巡馆线路，讨论现场的流程以及分工，事无巨细是这3个人合作5年来的一贯作风。

　　开幕式结束后，记者在智慧宫的展台上看到，《中国道路》、《中国震撼》等有关中国政策解读及发展的阿文版图书，吸引了不少阿拉伯读者的眼球。在很多人看来比较枯燥的内容，为何有这么多人感兴趣？“中国近30年发展速度快，阿拉伯人很想了解中国的治理之道，和现代中国的现状。”马永亮对记者的疑惑给出了解答。

　　说起为何涉足出版行业，还要归结于文化“走出去”和“引进来”的国际交流需求。学习中文十多年的艾哈迈德·赛义德（中文名叫白鑫）说：“中国在向西开放，但中国图书在阿拉伯国家极度匮乏，两国在文化方面交融太少，我觉得图书可成为两国文化交流的一个纽带。”2010年，白鑫受邀来到宁夏，参加在宁夏举办的第一届中阿经贸论坛时发现两地人文有很多相近的地方，有很好的发展机遇，也是在此次活动中，结识了同为翻译的马永亮。白鑫说，萌生了做出版的念头后，便与宁夏合伙人马永亮开始筹划成立公司，他觉得，宁夏是中国与阿拉伯国家做文化交流最好的地方。

　　此时，亟需管理人才的他们遇到了学习经济管理专业的张时荣，于是3人一拍即合踏上了这条“文化出口”的道路。“我和白鑫都是语言方面有特长，但公司发展和管理真的需要一个专业懂经济管理的。”马永亮看着憨厚的张时荣说，公司规划、管理和国内业务主要靠他。

　　 差异化发展

　　占据国内中阿图书出版市场80%份额

　　“经济和贸易都需要了解彼此的文化，文化是基础，虽然投资期长，但我们相信只要方向对了，成功是必然。”张时荣拿起展台上一本《中国道路》说，随着宁夏“‘一带一路’战略重要支点”定位的逐步明确，国家政策利好，只要企业反应快就能抓住机遇。

　　成功绝非偶然，对智慧宫来说真正打开阿拉伯国家市场的时机是2011年。与中国出版集团华文出版社合作出版的《人民语录》，经过国内、国外两次翻译，做出了一本阿拉伯人看得懂的图书。这本书在突尼斯国际书展上销售了1万册，在阿拉伯市场取得这样的成绩非常不易，真正打通了版权输出的对阿通道。

　　几年来，他们不断加强图书出版等文化输出业务，每年代表中国活跃在沙迦、阿布扎比、突尼斯、摩洛哥等大型国际书展上，积累了大量的国内外资源。对阿拉伯国家市场进行了准确“把脉”，随后出版的《中国震撼》、《中国道路》都非常畅销，今年开罗书展上《手机》更是销售一空。

　　1949年到2011年，中国图书在阿拉伯国家发行不到50本，如今，智慧宫已翻译出版、版权输出中阿图书640余册，翻译字数达到近4亿，数据语料近4000万条，占到了中阿图书出版市场80%以上的份额。目前，负责实施中宣部、国务院新闻办公室、国家新闻出版广电总局“大中华文库工程”、“中国对外推广计划CBI”、“丝路书香”等工程的实施，形成了中国—阿拉伯国家出版翻译绝对优势。

　 　合作共赢

　　抢占阿拉伯市场新型业务领域

　　5月31日一早，记者就跟随白鑫和他的团队拜访玛阿里夫出版集团董事长赛义德·阿布杜，敲定了一个动漫的项目，随后又匆匆赶往下一个目的地QHD影视制作集团，确认电视剧引进的项目。“埃及很多重大活动的拍摄，都是由QHD负责，实力很强。”白鑫步履匆匆地边走边给记者介绍着，他们知道对方需要什么，再通过面对面的沟通会让一切合作都变得可能。不出意外，上午他们就把电视剧推介目录拿到手。迅速赶回公司，开始商量第二天与巴德尔大学和艾因夏姆斯大学的对接该如何进行。一天的时间合理而又紧凑，三人默契的配合，加上高效的办事风格，给埃及的合作伙伴留下了深刻的印象。

　　“白鑫是个中国通，又了解埃及，基本埃及的业务全靠他，前期对接得好，谈起来就很容易，我们之间100%信任。”马永亮说，前期的合作奠定了坚实的基础，去年9月2日，智慧宫将全国首家阿拉伯国家文化出版业驻中国机构——阿拉伯出版商协会驻中国办事处成功落地到银川iBi育成中心，彻底打通了中阿文化交流合作的“宁夏通道”，也是境外大型行业机构首次来宁设立驻中国办事处。同时在阿拉伯市场一片利好中，智慧宫紧抓机遇，在阿拉伯国家创办了埃及希克迈特文化出版公司及阿联酋沙迦智慧宫文化产业投资公司，并筹建卡塔尔智慧宫出版社。

　 　多元发展

　　发挥文化独具的力量

　　埃及44摄氏度的高温天气，丝毫没能影响到“中阿合伙人”的创业热情，他们穿梭在哈利利市场里为公司选购一些必需品。5天的超负荷工作，他们先后对接落实了20多个合作项目，收获满满的笑容和着汗水洋溢在3张年轻充满朝气的脸上。

　　“邀请金字塔报高级记者穆斯塔法从阿拉伯人的视角书写《我眼中的银川》一书；制作阿拉伯人爱看的动漫剧；出一部阿语版的中国电视剧；做好阿拉伯语+专业的人才输送……”说起2016年的工作，白鑫一个个列举，做这一切为的是以多元化的方式讲好中国故事，也让阿拉伯人讲好中国故事，从而了解中国优秀文化，展现文化的魅力。

　　“年初开罗国际书展上，首个‘中国书架’落地埃及国际图书中心，这对我们来说可谓是开创之举。”张时荣自信地说，“中阿合作文化先行”是智慧宫的发展理念，我们相信，文化可以成为中阿两国经贸往来的基石，做透做好文化则是我们的使命。

　　记者  马荣  文/图