招商引资当懂得先予后得

　　几天前，重看影片《阿甘正传》，心生颇多感触，其中有一点感受最深：主人公阿甘老实淳朴，一辈子都在吃亏，可最终他却获得了成功，拥有丰满的人生。吃亏，意味着舍弃与牺牲，但当失去某些东西的同时，也获得了一些更为宝贵的东西。

　　其实，这便是舍与得的人生哲理。先予后得，不管是在生活里、工作中、生意上，都行得通。付出才有回报，投入才有产出。就拿各地风风火火的招商引资来说，先予后得同样是不变的道理。但现实中，一些人却缺乏这样的胸襟和气度。比如，有的人又想让别人投资，又怕别人赚钱，担心“肥水流了外人田”；有的地方费尽心思招来了商，只一心想着收益，却不懂得为企业服务，替合作伙伴考虑；更有甚者，急于求成、杀鸡取卵，根本不懂培育，不愿付出，只顾眼前之利，不算大账、长远账。

　　招商引资是一个地区对外开放的重要形式。通过优惠的政策、灵活多样的手段吸引更多的资金、更高端的产业、更优秀的人才进驻本地，以谋求地方更大的发展。既然是要开放，搞合作，就要敞开合作的胸怀，斤斤计较、唯利是图、狭隘自私，是不可能搞好合作的，更谈不上以开放促发展了。

　　敞开合作的胸襟，最关键的是要按市场经济规律办事。市场规律就是价值规律，就是让投资者得到回报，让合作者得到利益。客商来，目的很明确，就是投资兴业、赚钱盈利的。你不让他赚钱，你也就不可能得到真正的、长远的好处。有时候即便得到些利益，也是短期的、眼前的，最终也会失去。

　　讲到投入，就是舍得拿出自己的优质资源、优质项目、先进技术与客商合作，既为自身的发展谋划，也替客商的发展着想，万万不可一涉及到自身的利益，就紧紧捂住口袋不松手，表面上假装积极热情，实际上敷衍应付，甚至设置沟沟坎坎。如此下去，谁还会来投资？谁敢来置业？慢慢的，就会招不来商，引不来资，何谈开放？守着一亩三分地固步自封，差距只会越拉越大，发展越来越滞后。

　　先予后得还要懂得培育。任何事情都不是一蹴而就的，每个事物有发展的过程。一个产品的研发、一个项目的建设、一个品牌的打造，并非短时间内能完成。如若一时见不到效益，就急功近利、竭泽而渔，只会前功尽弃，一事无成，就会造成更大的浪费和损失。

　　先予后得要有服务的精神。服务不是态度好了、笑脸多了那么简单，而是设身处地为对方着想，真心实意为其解决问题，让客商少跑冤枉路，省掉不必要的麻烦。在客商困难时帮一把，在企业前进时推一把，企业做大做强了，也就自然到了收获的季节。

　　招商引资，为了引来项目、资金、人才，历尽千辛万苦，可这才是第一步，更重要的是后续的工作。敞开合作的胸怀，先予之，后得之，你赚钱，我发展，笑容才能留到最后。　　　　　　　

　　孙莉华

　　（原载《宁夏日报》2015年8月4日）