房·车博览会：品牌铸就非凡影响力

　　单日售车突破1000辆，辐射消费半径超过500公里，带动十多个关联产业借势发展——

　　单日售车突破1000辆，打破历届展会单日销量最高纪录；宝沃等品牌选择通过房·车博览会进行全国首发，荣威等汽车厂家专门为宁夏市场重新划分销售区域；每年观展人次约50万、现场售车4000辆，交易购置税超过1亿元；打通从厂家到消费者全链条服务，带动十多个关联产业借势发展……

　　通过这组令人兴奋的数据不难发现，今年满8岁的房·车博览会已经成为宁夏及周边群众购车的最大现场交易平台，是引领当地汽车经销商和消费者共同成长、拉动消费的“肱股之臣”。

　　“五一”小长假最后一天，第八届中国西部(银川)房·车博览会汽车展区爆出喜讯：当天现场汽车销量突破1000辆，创造新的单日销量纪录。对此，业内人士分析有两大原因：消费者通过前几日观展的比较和沉淀，选择在小长假最后一天出手，引爆刚需；经销商通过前期热身和对消费者的观察及心理分析，在小长假最后一天改变策略集中推出优惠政策，成功俘获消费者芳心。

　　“千辆纪录”的诞生并非偶然！

　　细究会发现，经销商与消费者之间已经形成一种高度默契，那就是需求与供给的同步靠近、重合，这是品牌和市场发育成熟的典型表现。而这种“成熟”来自于连续8年的耳鬓厮磨。

　　“通过房·车博览会，我们每天与数以万计的消费者见面，8年的摸索和积累下来，我们能恰当地拿捏每个消费者的心理。”一汽奔腾一位销售经理告诉记者，展会的超高人气固然是吸引品牌长期跟随的原因，但更重要的是房·车博览会搭建的集中平台，让经销商和消费者都快速成熟了起来，消费者更趋理性，经销商更重服务。从这个角度讲，房·车博览会无疑是指导消费的最佳“引路人”。

　　连续举办了八届的房·车博览会打通了经销商、厂家和消费者之间的“任督二脉”，使其“功力倍增”。每届博览会主办方都会及时进行数据统计和分析，以此为参考，指导厂家，引领消费，成为车市“风向标”，也因此更受厂家和消费者的信任。

　　“房·车博览会前四届都由4S店办展，2012年以后，随着博览会品牌效应的日渐凸显，多数汽车品牌厂家开始直接参展，并重新划分宁夏及周边市场。”房·车博览会主办方——宁夏日报报业集团相关负责人介绍。以荣威为例，荣威借助每年一届的房·车博览会深耕宁夏市场，以数据和消费者的反映为导向，适时调整政策，销量突飞猛进，为此，厂家不仅将西部地区大半的精力投放宁夏，还将乌海、定边、榆林等周边地区全部划归宁夏大市场。像荣威这样不离不弃、始终跟随和成长的还有比亚迪、红旗、奔腾、东风日产、一汽大众、上海汽车等30多个汽车品牌。

　　吾家有女初长成，房·车博览会散发的魅力日渐迷人：德国宝沃等品牌将全国新品发布选在宁夏，宝沃为启动宁夏市场专程派来了以德国设计师为首的原装团队助阵，同步启动“钜惠”计划——购车5年半价置换、提供10吨汽油进行现场抽奖；特装展位占比由去年的60%上升至今年的85%，打破了三线城市特装展具只支持C类的惯例，提升至A类，有些厂家甚至不远千里用火车运送展具，组织专业团队提前数月量身策划营销方案；在销售区域上，以银川为中心，以石嘴山、吴忠、中卫、固原为次中心，辐射周边500公里的销售半径已经形成，品牌影响力日隆。

　　同时，房·车博览会的溢出效应也同步显现。受房·车博览会带动，展会期间，银川市的交通、旅游、餐饮、住宿等关联产业迅速升温；每年仅展位搭建工料支出6000万元，有效带动了周边的材料、家装市场；二手车交易首次以协会牵头的形式走进展馆，长期散兵游勇的二手车找到了“组织”，从分散走向集中规范。

　　在展会品牌的持续发酵下，一些新事物也开始借助展会影响力进行新品发布和宣传，如无人机展示、VR虚拟现实、3D打印机、天价床垫等。

　　8年的坚持与付出，房·车博览会创造了宁夏展会奇迹！(记者 马晓芳)