宁夏“雪绒花”香飘时尚之都

　　巴黎是世界时尚之都，更是时装界的风向标，云集了众多国际品牌。在这里，宁夏的自主品牌“圣雪绒”不仅占有一席之地，还开设了7家连锁专卖店，让宁夏“雪绒花”在世界时尚之都芳香四溢。

　　“圣雪绒是国家首批重点支持和发展的33个名牌出口产品之一，也是第一个获此殊荣的羊绒品牌。”圣雪绒集团总经理曾维和说，“圣雪绒的目标是做百年品牌，这个目标来不得半点急功近利，需要潜心培育，一点一滴积累。”

　　由于创牌意识强、下手早、动作快，圣雪绒从上世纪90年代开始在国内家喻户晓，是宁夏纺织服装业的第一个“中国驰名商标”，也是宁夏羊绒业少有的终端产品品牌。当很多羊绒企业还在为如何扩大生产规模而苦恼时，圣雪绒已跳出规模发展的圈子，把主要精力放在打造品牌和培育客户上。公司形成了以上海为中心，辐射香港、深圳、北京等大城市的设计团队，在行业内的知名度和影响力迅速提高。

　　随着企业的发展壮大及市场竞争日益激烈，圣雪绒高层逐渐意识到，仅靠出售廉价的羊绒原材料和“贴牌”为国外大企业打工赚取微薄的加工费，难以制胜市场，他们萌生了走出国门，将自己的专卖店开到境外去开拓国际市场的念头。

　　2001年，圣雪绒在美国开了第一家羊绒制品专营店，但仅运行了3年多，便因各种原因影响而被迫结束。

　　“虽然这一次不成功，但我们积累了教训及人脉。”曾维和说，考虑到美国的消费习惯及气候，公司重新调整方向，将目标锁定时尚之都——巴黎。

　　为了进军欧洲市场，圣雪绒在欧洲注册品牌“EDELWEISS”，并于2005年在巴黎香榭丽舍大街繁华地段开了第一家专营店。

　　“EDELWEISS是圣雪绒倾心打造的品牌，它强调的不是短暂的流行，也不是对物质财富的肤浅盲从，而是物质时尚和精神时尚的一种理念上的高度领先。”曾维和说。

　　为了让圣雪绒所崇尚的优雅之美与巴黎这个时尚之都的浪漫气息完美契合，公司引进德国、意大利、日本先进的纺纱和制衣设备，并依靠上海的设计团队及从法国、意大利聘请的知名设计师，共同打造自主高端品牌，每年仅设计费就投入500万元左右。

　　在国外开店并非一帆风顺，不熟知当地的法律法规让公司吃了不少亏。

　　“在国外开店只能聘请当地的人员，但一有劳动争议，当地法院大都偏向员工。”曾维和给记者讲了一个发生在他们身边的故事：一名员工平时工作不认真，公司决定将其辞退，没想到反被起诉，索赔6万欧元。曾维和说，通过协商，最终公司给其赔付了3.5万欧元，“打官司太耗费精力，但通过这件事，我们懂得了要想在国外扎根，必须熟知当地的法律法规，通过法律来保护自己。”

　　如今，圣雪绒已在法国开了9家专营店，在比利时开了1家专营店，在欧洲市场年销量3万件。为降低成本，提高竞争力，2013年公司在缅甸开了一家年生产能力100万件的工厂。

　　曾和维告诉记者，目前公司一年的销售额达4个多亿，其中自主品牌外销占到60%，主要销往美国、日本和欧盟诸国。下一步公司将继续拓展日本、北美市场，计划5年内将海外的专营店做到30家，10年内让宁夏的“雪绒花”开到全球。(记者 张 瑛)