宁夏中阿跨境电商新“玩”法

      优百贸是宁夏唯一一家跨境电子商务平台，这家电商公司是把东部沿海地区的商品，通过位于宁夏银川市的电商网站，卖给阿拉伯国家。运营第一年，盈利80万美金。

　 　一拍即合的想法

　　优百贸隶属宁夏中阿电子商务有限公司，公司副总熊克炜早些年在阿里巴巴工作。2012年，他带着中国最先进的电商运营理念，回到了宁夏。

　　恰巧，熊克炜投递简历的公司老板潘志军，也有做一家电子商务公司的想法，终面时老板遇到了熊克炜，两人一拍即合。　　

          可是，深处祖国内陆地区的宁夏，在仓储和交通上没有任何优势，如何才能把电商贸易做起来呢？

　　“在中国，跨境电商有名的两家分别是‘速卖通’和‘敦煌网’，速卖通主要面向欧美、巴西、俄罗斯等地；‘敦煌网’，主要面向欧美市场。再想做这些地区的跨境电商贸易，肯定抢占不了这几家大公司的市场。那能否打开一个未经开发的市场，让用户和我们一起成长起来？就像淘宝那样，每天不上淘宝逛一圈就觉得不舒服。”熊克炜分析。

　　通过在宁夏举办的中阿博览会，阿拉伯市场进入了熊克炜的视野。

　　但问题又来了，阿拉伯国家那么多，哪些国家的朋友们会需要我们的产品呢？

　　考察市场

　　确定了目标市场，熊克炜又和公司领导一道，赴阿拉伯国家进一步考察。

　　“阿拉伯地区22个国家，3.39亿人口。北非还没有脱贫，中东地区战争不断。”这些基本数据熊克炜已烂熟于心。经过考察，最终确定了三个国家为主推市场。

　　首先是埃及。埃及有9000万人口，一方面可以和埃及本地电商合作。此外，埃及向周边国家输送大量劳动力。埃及的朋友们都知道了优百贸，那他们出国打工后，周边国家的朋友们也会知道优百贸。

　　其次是沙特，这个国家的互联网也很发达，推广较为容易。再就是土豪国家迪拜。熊克炜告诉记者：“那里有钱人也不需要通过我们的电商平台买价格实惠的产品，所以迪拜我们主推中低端市场。”

　　 运筹于帷幄之中

　　确定了市场、产品，接下来就是销售。优百贸与多家公司合作，在其销往迪拜、沙特、埃及国家的产品里，放入优百贸网站的宣传资料。通过逐步推广，在当地一点一点的积累用户。现在，优百贸的注册用户达20余万人，其中阿语注册用户达8万余人，2014年盈利80万美金。

　　在宁夏银川市，优百贸用到的只是办公地点和阿语人才，而货物直接从沿海城市港口发出，通过海运到达阿拉伯国家消费者手中。正所谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”对此，熊克炜表示：“互联网本来就是这样，这就是网上丝绸之路。”

　　现在回想起来，“当时公司参加了很多博览会也没有什么成效。于是反过来想，是不是可以在网上汇集信息流，当然资金流能落地更好，然后走海运通道运送货物。”熊克炜回忆。

　　今年9月份即将召开的中阿博览会，熊克炜又有新的想法，把一些知名厂家联合起来，做一个大的展台。这样阿拉伯国家的客人来参加博览会时，可以在宁夏看好商品，再从网上下单。不用再跑到义乌、广州等地去专程订货。

　　未来，熊克炜希望自治区党委、政府能争取向国家申请，银川市成为位于中国的中东地区金融中心，并和迪拜银行展开合作。“所有的支付、资金归集都在银川。银川作为金融中心、信息中心，那就非常好了。”熊克炜提出大胆设想，“不过，对于企业而言，还有很长的路要走，必须要靠自己努力。不是政府给了支持，就能发展好的。”