只有没找对的市场

　 　推荐人：徐广国  自治区党委常委、银川市委书记

　　推荐篇目：《只有没找对的市场》

　　只有没找对的市场

　　2014年底，德国一家名叫风速的建材公司发了“横财”。原来，这家公司的老板接了一笔大单——向阿联酋出售了整整1500方沙子。看到这个消息的人都唏嘘不已：阿联酋号称“沙漠王国”，遍地是黄沙，风速建材公司是怎么拿下这笔大单的？ 

　　风速公司的老板名叫库尔特·海森堡，是个有着奇思妙想的中年人。2014年秋天，库尔特从报纸上读到一个消息：阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。看完这则消息之后，库尔特就开始变得不正常。 

　　库尔特放着公司忙碌的业务不管，居然跑到迪拜旅游去了。十多天之后，他返回公司就向大家宣布：要把德国的沙子卖到迪拜去！所有员工都认为老板疯了，库尔特还真的像疯了一般。从迪拜回来之后他一概不管公司事务，成天外出，有时一天，有时几天，但不管从哪里回来，包里装的永远都是一包或者几包沙子。 

　　员工们想不通，老板究竟要干什么。两个多月之后，库尔特背着一个大包，再次来到迪拜。这次，他直接找到迪拜世界级赛马场负责人赫尔姆特，开门见山地向他推销起德国的沙子。     

　　赫尔姆特的第一感觉是：迪拜最不缺的就是沙子，眼前这个老板居然向我推销德国的沙子，这太不靠谱了！

　　赫尔姆特直接拒绝了。库尔特说：“您先别急着拒绝，您能否先听我说一说为什么向您推销德国沙子？”见赫尔姆特没接话，库尔特接着说：“两个多月前，我在迪拜待过十多天。在这十多天里，我天天只做一件事：到各个角落踩沙子，用心感受它们。您知道吗？迪拜虽然最不缺沙子，可这里的沙子颗粒偏大，颇为粗糙，并不适合铺设赛马场。你们或许觉得这些沙子完全能用到赛马场里，可一旦用进去后伤到身价动辄千万的纯种赛马，你们的损失将难以估计！”

　　短短几句话，把赫尔姆特吓出一身冷汗，他意识到赛马场的沙子的确一粒都不能马虎。不过，他还是很犹豫：“你说的虽然有道理，但我怎么确定你们德国的沙子就一定不会伤到赛马？”

　　库尔特笑了：“这就是我今天来找您的目的。前些日子我跑遍德国各地，精选了十几种优质的沙子，现带来样品供您挑选。”说完，他从自己的包里掏出十几包细沙递给赫尔姆特。

　　赫尔姆特没想到库尔特把准备工作做得这么细致，这让他很感动。他打开其中一袋沙子，伸手摸了摸发现果然质感非凡。后面事情的进展或许你已经猜到了：赫尔姆特经过层层筛选，最

　　终选定了一种德国细沙，然后，库尔特与之签下巨额订单，向迪拜发去1500方沙子。竟然成功地向“沙漠王国”出售沙子，大家都说库尔特制造了一个商业神话。可库尔特却说：“这不是商业神话，而是逆向思维。正因为知道‘沙漠王国’不缺沙子，所以人们才不敢向迪拜人推销沙子。我做到了，其实只是因为我多做了一个步骤——细致地调查。”

　　可见，这世上没有不可能的市场，只有没找对的市场。（原载于2015年6月9日《中国花卉报》）

　　黄洪弟

　 　推荐理由：    也说逆向思维

　　逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。 

　　敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。 

　　逆向思维往往会产生意想不到的效果。常规思维难以解决的问题，通过逆向思维却可能轻松破解，会使你独辟蹊径，在别人没有注意到的地方有所发现，有所建树，从而制胜于出人意料。会使你在多种解决问题的方法中获得最佳方法和途径。会将复杂问题简单化，从而使办事效率和效果成倍提高。逆向思维可以运用在各个领域。逆向思维最可宝贵的价值，是它对人们认识的挑战，是对事物认识的不断深化，并且由此而产生“原子弹爆炸”般的威力。我们应当自觉地运用逆向思维方法，创造更多的奇迹。 

　　现在经济下行压力持续，企业经营与万众创业等方方面面都面临严峻挑战。从开放角度来说，“一带一路”战略为我们打开了一扇窗，就是我们不要光盯着美国、法国、日本等这些发达国家，“一带一路”上65个国家都是市场。就国内市场来说，不要一提产能就说过剩，实际我们有很多产能是不足的。特别是一些日用商品，像指甲刀、菜刀、马桶盖，不是没有市场，而是我们的产品差了一点，否则为什么跑出去买？所以我们很多领域不是不可以做，而是没有做精、没有做好，所以大量的要靠进口、出去扫货。 

　　类似的情况很多，来不及一一列举。现将《只有没找对的市场》这篇文章推荐给大家，希望能给我们所有银川人一点启示。　　　　　　　　徐广国