恒大“包退”模式树行业“去库存”样板 几个关键词 让你读懂恒大无理由退房
2015年4月16日恒大集团宣布，从即日起，凡购买恒大地产全国住宅产品均可无理由退房，即购买恒大的楼盘，并且履行了《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并没有任何违约行为，则自签合同之日到办理入住手续前，均可无理由退房，并可在签合同时自愿选择是否签署无理由退房协议书。
此举一出，激起千层浪，经济下行的背景下，恒大敢为天下先，推出全国无条件退房引起各方关注。那么，一年过后，恒大的“无理由退房”政策执行的如何呢？
日前，记者从恒大集团处获悉，恒大去年累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，均创历史新高，而退房率仅为0.91%，充分证明无理由退房政策的施行成功。那么，恒大实施无理由退房的底气何在？
关键词一：退房潮
一年前，恒大集团总裁夏海钧表示，企业越大，责任越大，恒大有义务也有能力实施无理由退房，保障购房者的权益。另一方面，恒大拥有强大的产品控制能力，标准化运营，同时集中招投标、采购，大幅降低成本。相信决定实施以后，退房潮并不会大批量地出现。
并且希望有更多的开发商加入无理由退房阵容，希望无理由退房成为房地产的常态。市场竞争优胜劣汰是大势所趋，希望无理由退房这种竞争提高整个行业的素质。
记者了解到，中国房地产市场高峰时有五六万家房地产开发企业，现在仍有两三万家。倘若市场竞争、行业洗牌再洗掉两万多家，剩几百几千家很正常。恒大提出通过这种竞争，可望提升行业的健康程度的观点绝不是妄言。
更有分析人士指出，购房者树立起购房可包退观念，无形中也给所有开发企业提出了更高要求。为保证无理由退房顺利实施，开发企业必须提高产品品质及性价比，无法满足购房者新需求的企业将被市场所淘汰。
关键词二：对赌
3月22日，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧在中房协主办的“2016中国房地产500强测评成果发布会”上演讲时再次表示，商品房是商品的一种，消费者理应获得“包退”的承诺。但在房地产领域，包退服务却长期缺失。总体原因是商品房价格昂贵，对一般购房者而言，没有任何试错资本。一旦权益受损，损失巨大。
业内人士分析，对于恒大而言，主动出击，推出“无理由退房”承诺，本质上是为了降低市场交易的信息不对称的风险。从交易信息的角度看，无条件退房能够为后续市场成交扫除一些不确定性的因素。比如说，目前购房者担心买了房产后不划算，恒大此举相当于是和购房者做一次对赌，即若房产后续的价值增值空间不达预期，那么购房者有权利无条件退房，这实际上表明恒大对于住房市场尤其是刚需和改善型需求旺盛的一个认可。
关键词三：多米诺效应
从目前的结果来看，恒大赢了。
自去年4月实施无理由退房以来，恒大单月销售额便出现稳中有升的整体趋势，6月刷新了单月销售历史纪录，并在10月和12月再两次创下单月销售新高。
在2015年经济增速放缓、楼市整体仍较低迷的情况下，恒大业绩增长显著，其产品的高品质、高性价比是最重要因素，同时无理由退房的实施，消除了消费者对楼市波动的后顾之忧，也极大地推动其实现全国持续热销。
克而瑞高级分析师杨胜坤认为，在整体经济下行压力加大，房地产行业进入新常态的情况下，恒大打出全国范围内无理由退房这张牌，一方面为旗下项目造势营销，在短期内消化掉一部分存货，无疑会增加观望中的消费者出手的信心；另一方面，则会引来行业内的多米诺骨牌效应，形成新一轮的营销大战。显然，恒大也意识到了这一点，无理由退房一方面保障了住房质量，另一方面也相当于买房只赚不亏的承诺，让购房者吃了一颗定心丸。