倪小刚和他的交通“小秘”

　　【核心提示】

　　“互联网+”背后，是传统行业借互联网梅开二度的一次革新，也是一次社会组织架构及运行方式的洗牌。光网城市建设为这一革新带来了力量，更带来了思考。

　　通过一款“交通秘书”手机软件，嫁接汽车行业多个产业链条，盘活多个传统业态，这是互联网+智慧交通呈现的新业态。宁夏纵横宝盈软件服务股份有限公司的思考，不仅仅在于做出产品、做活产业、做大资产，更多的在于做强一种社会标准。这一社会标准是否成功，纵横宝盈和他的当家人倪小刚把判决权交给市场。这场和“交通秘书”的掌上争夺赛，纵横宝盈倔强地坚守唯一，赢得大众。

　　“干！”在宁夏纵横宝盈软件服务股份有限公司，当家人倪小刚发话，张斌、张小云几个兄弟立马扎进冗繁的数据，一扎就是不眠不休的鏖战。

　　从3G覆盖到城市无线WIFI畅行，由纵横宝盈研发的“交通秘书”平台，获得了市场唯一性的认可。这场与市场争夺生存希望的对抗赛中，倪小刚打造的“交通秘书”征服了市场。

　　从单一产品衍生到产业链条维护，又过渡到资产裂变式辐射，倪小刚和他的纵横宝盈团队用责任心捍卫匠心，最终赢得了市场的回报。

　　 做产品，一招封神

　　小软件的大市场，要从倪小刚这个小人物的大梦想说起。

　　2009年8月，由他掌舵的宁夏纵横宝盈软件服务股份有限公司成立。在这之前，倪小刚只是个电脑销售人，从银川现在的电力远程集抄系统，到用数据流量的核心语音交换机备份系统，再到移动短信的交通违章提醒系统，倪小刚和纵横宝盈一点点积累着事业的砝码。

　　他有个愿景：只做唯一，凭借唯一戳中市场软肋，一招封神。

　　2014年，手机掌上阅读，掌上订票、掌上订餐成为简约生活的标签。倪小刚发现，随着城市机动车保有量的剧增，车辆违章频率增加，而不少人为交罚款颇费周折。

　　“如果有一款手机软件，能解放双腿，网上缴违章罚金……”倪小刚嗅到了商机，纵横宝盈协调交通违章处理在公安、交管、财政等部门的信息节点，研发了“交通秘书”客户端。从移动短信的交通违章提醒，到“交通秘书”客户端远程缴费，从做信息发布到做信息归集，倪小刚和伙伴们赢了——区内唯一、63万用户，是最好的奖品。

　　 做产业，赢在标准

　　“汽车保养，只为一家汽车保养行做推广，让他的服务提升我平台的价值，他的服务好，得到认可，就相当于我的平台得到认可。”秉承宁缺勿滥的原则，倪小刚说只要下游产业赚钱，他的平台就有源源不断的优势客户和合作伙伴。这时，选择与谁合作，这个标准就由倪小刚和纵横宝盈来定。

　 　做资产，筹谋未来

　　从做单一产品，到做多元产业链，倪小刚和纵横宝盈征服的不仅仅是汽车市场，还有未来。

　　2015年2月，纵横宝盈在新三板上市，员工也从最初的5人扩展到如今的近50人。“现在挂牌上市有1646万股，我们释放了一部分股权，引入战略投资，现金流活了。”拿着活钱做更大的生意，倪小刚有了筹谋未来的勇气。

　　复制“交通秘书”的标准并加以推广，这是倪小刚酝酿了多年的梦想。

　　倪小刚开始在辽宁、陕西、山东、江苏等地广泛布局，筹划设立分公司。以“交通秘书”为媒，提供交通违法查询、高清照片查看、违法处理及缴款、路况播报、交通新闻、交通法规、车辆年检、驾驶证换证、清分等服务，同时复制“交通秘书”附带的汽车保险、汽车金融、汽车销售、汽车保养一系列产业链。

　　目前，汽车保险业务已经上线。两个月内，汽车金融、汽车销售、汽车保养等服务也将同步上线。伴随纵横宝盈在全国各地设立分公司，“交通秘书”模式将在多个省市复制。

　　“交通秘书”模式能否顺利地被成功“复制粘贴”，意味着倪小刚和他的团队匠心经营的标准，市场是否买账。倪小刚和最初一起打市场、拼江山的弟兄们，拭目以待。

　　凭一款“交通秘书”软件，维系纵横宝盈的未来，这条路有多长？倪小刚陷入沉思。

　　一次偶然的机会，他想到了“交通秘书”与车险的“联姻”。“以车为媒，跟车有关的一系列产业，我们都可以通过平台做大做强。”从做单一产品，到做产业链条，倪小刚豁然开朗，为纵横宝盈铺开了一整条“互联网+汽车服务”的新业态。汽车保险、汽车金融、汽车销售、汽车保养，每一项传统行业都可以和“交通秘书”嫁接。摸到巨大的市场，倪小刚没有失掉分寸，“不能盲目嫁接，要为市场立个规矩，这个规矩就是标准。”

　　2015年，纵横宝盈利润已有690万元，利润以5倍激增，这并没有让倪小刚有太多欣喜。不满足于市场对纵横宝盈经济价值的回馈，追求的是市场对“交通秘书”标准的认可，倪小刚称，这是为了保住整条产业链良性循环，这才是“交通秘书”的长远之道。

　　记者  陈玲