二手车P2P平台瞄上金融信贷

　 　买卖二手车免费帮你服务，真是只赚吆喝不赚钱？

　　二手车P2P平台瞄上金融信贷

　　位于清和街的宁夏恒亿达二手车市场。记者  屈晓飞  摄

　　去年快的打车和嘀嘀打车之间的价格战争可谓是一场“烧钱闹剧”，一发不可收拾。无独有偶，今年，优信二手车一条60秒的广告花掉了3000万元，堪称中国史上最贵广告，让不少人咋舌。 

　　二手车交易真的这么赚钱？记者深入了解二手车P2P平台线下交易后发现，其实这是一场关于占领金融地盘的争夺战。

　　 二手车P2P平台做广告豪气十足

　　7月初，优信二手车携手孙红雷、胡军、何润东、王宝强、杜海涛、田亮等11位明星，共同制作的二手车行业首个广告大片，在各大媒体全面上线，引起了不小轰动。10月初，其又斥资3000万元买下了《中国好声音》的“黄金广告位”——即在决赛当晚宣布冠军之前的60秒品牌广告独播权。10月末，《跑男》第三季活力开跑，其又以1.8亿元创下网络冠名费之最，再次成为媒体和行业关注的焦点。

　　几乎同时，另一位二手车P2P大咖，赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌宣布“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”，并高调做起广告。据透露，瓜子二手车初期广告预算2亿元，未来一年，将投入10亿元用于市场扩张。这不禁让人猜测，曾经不起眼的二手车交易市场，从何时起变得这么土豪？这些以二手车交易为目标的公司到底是什么情况？行业现状又是怎样？

　 　抢占市场的背后是扩展金融信贷

　　从整个二手车销量构成来看，与新车市场不同，二手车市场卖得最好的并不是低端车型，而是中高端的二手车。今年3月，优信在银川设立分公司后，迅速在西夏区机动车检车站的二手车市场和北门金三角国际汽车城二手车市场建立了营销网络，提供免费的车辆检车、专业车辆摄影棚拍照，并负责带客户看车完成交易，如此繁琐的程序和成本却不收一分钱。 

　　既然前期的投入没有利润，那二手车电商平台如何盈利？记者调查了解到，他们的盈利点几乎都瞄准在金融业务上。以银川国际汽车城二手车市场为例，11月整个市场销售二手车超过100辆，其中有近50%都是通过贷款购买，这些贷款买的车有40%都是通过优信二手车办理贷款。优信二手车银川北区的信贷员余林每天穿梭在二手车市场，就是为了能够办理更多的购车贷款。“在优信登陆银川之前，这个市场也有广汇金融和上汽金融等一些专门做二手车贷款的公司，他们的月利率普遍都在0.8%，而优信将利率降到了月息0.53%。”余林告诉记者，优信的市场占有率很快从0增长到40%，但对于首付比例来说，小贷公司可以做到20%，而优信目前是37%，余林说，随着融资成本的降低，之后的首付比例也将下降。现在他们依然要和小贷公司争夺市场份额。

　　名词解释

　　P2P平台：P2P网络借贷平台，是P2P借贷与网络借贷相结合的金融服务网站。

　　记者  李鲲鹏