乔雪：做强品牌离不开“匠心”二字

　　习近平总书记曾说过，“只要坚持，梦想总是可以实现的”。如今，在“大众创业、万众创新”的时代浪潮下，创客已成为全国最火的人群。

　　事实上，在我们身边也有许多创客，在银川这片西北最适宜创业的城市沃土上，他们与梦想为邻，与坚持为伴，以创意改变生活，用创业促进发展。从今日起，本报将开设“银川创客养成记”专栏，多角度、多层次报道我市的优秀创客们。通过他们的故事，让我们一同感受创客路上的苦与乐，分享梦想路上的经验与成功，激励更多有梦想的青年创新创业，为建设美丽银川、共圆中国梦而贡献力量。

　　工作中的乔雪。32岁的乔雪，从研究生毕业开始创业，短短一年时间，不仅拥有自己的品牌，其皮毛制品线上线下销往全国各地，甚至远销欧洲、美国、中东和俄罗斯等市场。

　　 创业让爱好成为职业

　　2007年大学毕业后，乔雪从天津到北京，在一家外资企业从事国际物流及贸易工作，5年间她摸清了生意场上的门道，也积累了人脉。从小就爱好手工制品的乔雪，不肯一辈子给别人打工，考虑再三，2012年她放弃高薪职位考入宁夏大学攻读MBA。读书期间，凭借经验，她和同学做起滩羊皮草出口业务，并于2013年8月注册成立了宁夏亿嘉阳光国际贸易有限公司。

　　2014年11月研究生毕业后，乔雪选择最熟悉的滩羊皮草迈出创业之旅第一步，但创业结果不尽人意。迷惘的她多方考察，最终锁定高端皮毛制品。在银川建厂，存在资金、辅料、技术工人等问题，因此起步阶段乔雪及其团队从OEM（代加工）开始。“当时就在广州和河南找企业帮我们代加工高端皮毛制品，2个月时间我成了半个专家，只要看半成品就能判定工艺及皮料。”乔雪笑称。

　 　C2B让宁夏元素搭快车

　　事实上，乔雪的家族就是皮匠世家，有手艺传承，但缺乏紧跟时代的创新。“父辈就是土生土长本的西夏皮匠手艺人，技术水平没得说，然而随着时代进步，越来越多的人喜欢个性化订制，喜欢与众不同的元素。”因此，乔雪与其团队大量研究和学习日本、意大利、法国等国外知名企业的商业运作模式和文化，公司也逐步从OEM（代加工）向OBM（代工厂经营自有品牌）转变，并结合C2B电商，乔雪注册了自己的皮毛制品品牌“NORMCORE凝墨”，主要承接国际国内的真皮包包等订制业务。

　　“现在我们的产品既有贺兰山、岩画、沙漠和黄河等宁夏元素，也有流苏、铆钉等时下流行元素，产品销售至不同市场，就有不同的风格，私人订制既满足不同层次消费需求，又增加了品牌知名度和影响力。”乔雪告诉记者。截至2016年2月，乔雪的公司品牌已有线上145个代理、线下36个代理，分布在全国各地，2015年营业额突破500万元。

　 　匠心赋予品牌灵魂

　　谈及2016年的计划，乔雪心中的算盘已经打清楚，“首先要将团队制度化，哪怕是扁平化管理，但一定要有制度来约束。”乔雪告诉记者，销售模式则继续以C2B为主，主要做产品众筹加电商，坚持品牌化路线，平衡国际国内市场。

　　创业心语：创业路上学无止境，做强品牌离不开“匠心”二字。

　　“2016年最想实现的是打造前店后厂的经营场所，一个既可以销售成品又可以让游客、本地市民参观西夏皮匠的文化场馆，我们这一群‘臭皮匠’，要让匠心传承下去，产品既要保持本土文化，还要融会贯通西方文化。”乔雪解释，送出去请进来是2016年的重头戏，乔雪会更多地将设计师送往香港、意大利等地参展学习，寻找西夏文化与世界文化的契合点。同时培养本土设计师，与宁夏大学美术学院及北方民族大学签订协议，给更多大学生提供实习、就业机会。

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　　C2B

　　是电子商务模式的一种，即消费者对企业。消费者根据自身需求订制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行订制化生产。 记者 詹思佳 文/图