20岁恒大逆袭32岁万科的成功秘籍

    本报讯（记者 袁洋）近日，房地产再度成为了民众茶余饭后热议的话题，先是十一前各地楼市限购频出、房价飙升；而十一黄金周刚过，房地产行业就再度抛出重磅新闻，万科这一曾经地位稳如泰山的地产一哥，这一次，终于被恒大拉下了马。

北京时间10月10日，中国恒大（HK.3333）发布9月销售简报，今年累计销售额已达2805.8亿，超万科177亿，一举奠定全球第一房企地位，也彻底改写了过去十多年来万科稳居中国房地产行业一哥的历史。

万科VS恒大：老大哥和新一哥的前世今生

万科成立于1984年，早在1991年即上市，而恒大成立于1996年，2009年上市。恒大起步足足比万科晚12年，如今全面超越行业的老牌龙头万科，取而代之成为全球第一房企，反映了其强劲稳健的增长势头，强势拉开与同行的差距,今后将进一步巩固行业一哥地位。

数据显示，恒大2009年销售仅303亿，万科同期634亿是恒大2倍多，此后几年双方差距不断缩小，但近三年仍相差70%、62%、30%。今年恒大销售更为强劲,仅用9个月就实现了反超,创造了企业发展的速度奇迹。

恒大与万科年销售额从500亿至1000亿，均用了三年。但达到千亿规模后，恒大增速明显高于万科，其从1000亿增至2000亿仅用两年，万科则用了四年。今年恒大更一举反超，再次凸显了其稳健快速的发展势头。

自2009年上市至2015年，恒大销售额年均增长30%以上，近两年高达50%以上，而今年前9月已较去年全年大增39%，料其今年有望大幅增长100%。万科近年年均增长率约为20%。

不仅销售额,恒大还已在总资产、营业收入、现金余额等核心指标全面超越万科，成为全球第一房企。

根据半年报显示，恒大中期总资产、营业额、核心业务利润、现金余额等各项指标均领先行业，分别较万科高2876亿、127亿、25亿、1401亿。今年9月份，恒大完成销售面积515.8万平方米， 1-9月累计完成销售面积3457.7万平方米，连续多年全国第一，分别超万科302.4万平方米、1465.6万平方米。9月30日，克而瑞发布2016年1-9月权益销售榜，恒大累计权益销售额已达2668.1亿，持续位列全国第一，较第二名万科高774.4亿。

2009年至今，恒大总资产、营业收入、净利润、现金余额分别增长15倍、24倍、16倍、15倍，而万科分别为4倍、3倍、3倍和2倍。

恒大：剑指行业顶峰，千锤百炼终成王

值得探究的是，此次恒大反超万科，并不仅仅是销售额的排名，而是在企业经营的各个维度，恒大均一一超越万科。著名财经观察家秦朔近日发表文章称，恒大已成为中国房地产舞台的主角，目前恒大多项经营指标均超过了万科，估计万科很难再反超。

众所周知，恒大居于万科之下位列第二，是近年房地产榜单长期定格不变的画面。自2011年后进入高速发展的中国恒大，这五年来究竟经历了什么？才使得这家企业在2016年终于厚积薄发，一跃为王？

从企业角度来分析，恒大在近几年的发展中，非常强调“计划战略”，即针对企业不同阶段，实施科学的发展战略，并每三年制定一个“三年计划”，确保企业稳健快速发展。从管理层面来说，恒大集团通过紧密型集团化管理模式、标准化运营模式以及民生地产的产品定位，满足了高速发展的需求。

再说到最本质的产品方面，恒大为全国的项目均制定了严格的精品工程标准，打造环节精品，并通过强有力的成本控制，使产品实现高品质、高性价比，且全国唯一实施全精装交楼及无理由退房举措，进一步推动销售持续畅旺。此外，大规模快速开发的高周转模式保证了充足的市场货量。另外，恒大的企业精神、工作作风和企业宗旨，塑造了恒大员工队伍的高执行力，业内闻名。

而恒大之所以终成全球第一，就不得不提到它的掌舵人，许家印。1996年，许家印抓住机遇，在内外部环境严峻的情况下，毅然进军房地产，并于首个项目采用短平快的销售策略，迅速打开市场。此后，其多次把握住市场风向，带领恒大接连拓展全国、香港上市、多元发展，成为行业龙头。

而许家印在企业运营方面也独具智慧，通过实施前瞻性的发展战略，并每三年制定“三年计划”，确保了企业的稳健可持续发展；在管理和运营方面，独特的紧密型集团化管理模式、标准化运营模式、民生地产的产品定位，确保了企业的快速发展。

业内一致认为，恒大始终坚持民生为本的经营理念，契合老百姓的需求，也是赢得最广大刚需市场的重要原因。短短20年迅速成为行业第一，恒大为中国企业在新形势下快速发展提供了成功范例。

未来发展后劲十足，全球第一的道路前景光明

恒大本次全球第一房企地位的确立，一举改写了行业格局，“一超多强”的局面逐步形成。在为恒大鼓掌的同时，不禁也会疑问，恒大称霸会不会只是昙花一现？的确，在超越万科成为新的行业老大后，恒大也将和所有房企一样面临新的市场拐点。

据恒大10月3日公告，2017-2019年，其销售额将达到4500亿、5000亿、5500亿，营业额将达到2800亿、3480亿、3800亿，净利润将达到243亿、308亿、337亿。著名财经观察家秦朔认为，恒大公布的这几个核心数据预期，属于一个相对理性，甚至可以说“保守”的测算。如果恒大进一步发力，就会大幅超预期发展。

而业内也普遍认为，在当前市场优胜劣汰不断加剧的情况下，恒大的领先优势将更为明显。今年以来楼市分化加剧，近期更是多地调控升级，恒大仅用9个月提前超额完成3000亿年度目标，与其产品品质、成本控制能力、定位刚需、大规模快速开发等优势密不可分。其全国唯一的全精装交楼及无理由退房举措，进一步推动销售持续畅旺，预计业绩将再创新高。

在产品品质方面，严格执行精品战略，是全国唯一一家实施无理由退房的企业。强大的成本控制能力，在买地、设计、招标、销售等多环节严格实施标准化管理，从源头上控制成本，在市场低迷的时候确保成本低于行业水平，保持强大的竞争力。精准定位市场产品线，在恒大的多个项目中，中端及中高端产品占比85%，高端及旅游度假产品占比15%，定位刚性需求，市场巨大。恒大具备大规模快速开发的能力，标准化运营、强大的执行力，确保项目拿地后4-6个月即可开盘，实现高周转。

全部精装交楼也是恒大的亮点之一，与800余家国内外品牌企业建立战略结盟，确保装修品质，是唯一能够大规模建设，且全部精装交楼的企业，同时与全国知名家居企业合作，实现业主购房拎包入住。

数据显示，2013年恒大首次突破1000亿，2016年前9月其销售额就大增近两倍至2806亿，相当不到三年就再造2个千亿级恒大。销售简报显示，恒大9月475.2亿的单月销售，已相当于部分大型房企全年业绩，可以排入2015年全国百强房企销售排行榜第17位。上市以来，恒大业绩保持连年健康快速增长， 2009年销售仅303亿，2016年前9个月就达2806亿，不到7年销售额增幅近8倍。

知名财经评论家叶檀也在近日发文点评恒大，其认为，恒大2017年到2019年的销售额、营业额、净利润目标，有较高的概率能够超额实现，其与深深房重组回归A股，估值可达2200亿元。恒大已成为当下中国商业世界的赢家，能打败他的只有他自己。

恒大目前已进入《财富》2016世界500强，位列中国500强43位。业内认为，不断增长的业绩将推动其营收继续创新高，预计明年世界500强排名将大幅提升。