宁夏电建来到赞比亚

施工现场。(田玉华提供)

　　2012年9月，宁夏电力建设工程公司(简称“宁夏电建”)大胆开拓海外业务，第一个海外项目便是与中国水电合作的赞比亚KK330千伏输电线路工程。宁夏电建海外业务部经理、赞比亚KK330千伏、MM330千伏输电线路工程项目经理田玉华，就成了该公司在海外工作的第一人，宁夏电建海外建设团队也成为在赞比亚施工的第一家宁夏企业。这两天，记者通过网络联系到远在非洲赞比亚的田玉华经理，听他讲述海外建设的酸甜苦辣。

　　 走出国门除了热情还要坚持

　　田玉华说，赞比亚是英殖民地国家，位于非洲中南部。自然环境优美，但整体比较贫穷落后，资源匮乏。当地人虽然贫穷，但文明程度高，法律意识也很强。目前在非洲国家的中国人和中资企业很多，其中赞比亚的华人官方统计数据显示有5万人左右。

　　田玉华告诉记者：“我们到非洲之前没有海外经历，想着在国内搞项目管理多年，应该驾轻就熟不会有太大困难，就凭着满腔热情跑来了，可真到了赞比亚才感觉大不一样。”到了海外田玉华才体会到，做国际项目风险很大，包括政治风险、汇率风险、战争风险等等，企业出来前应做足功课，包括国际业务人才的储备。

　　据田玉华介绍，赞比亚KK330千伏输电线路工程位于卡富埃镇，全长124.2公里，项目所在地资源极其匮乏。“刚到卡富埃镇，没有施工营地，只能租住汽车旅馆。经过49天的建设，工作人员居住的营地才建成。”营地虽建成，但物资仍匮乏，缺水、缺电，大家还要睡地铺，用柴油发电机发电，到几公里以外取水，每天忍受着地面潮湿、蚊虫叮咬、通讯困难等恶劣条件的困扰。田玉华一边鼓励大家坚持，一边积极联系总包方和当地供电部门、酋长、警察局，尽力为大家提供较好的生活条件。

　　“出国的新鲜感只有3个月，3个月后感觉就是单调、艰难，大家开始不适应。好多人回国探亲便不愿意再来了。”田玉华说，这都不算什么，最棘手的是输电线路项目所处施工条件复杂，整个线路要翻过12公里高山，跨越卡富埃河及十几公里沼泽区域，为铁塔运输和施工带来很大困难。“当地分干热季、干冷季和雨季三个季节，常年紫外线强烈，酷热难耐，别说干活，站在那儿什么都不干也会流汗。”项目途经的山地地势险要，茂密的树林里更是闷热难耐。去年12月，正逢赞比亚雨季，又赶上塔材到货，而现有设备无法满足材料的运输。为了克服困难，田玉华带领项目部人员，专门成立塔材运输组，从赞比亚首都租用矿用卡车和装载机，冒着大雨甚至靠人挑肩扛运输材料。路上，车轮多次陷入泥泞，大家只能人推、木棍撬，硬是将近500吨的塔材运输到位。

　　 节省资金事无巨细靠自己

　　“在国内和国外做项目差别很大，尤其是在非洲国家很多物资买不到，要从国内发运。而当地劳务人员基本没有什么技能，工作效率低，很难保证工程进度。”为了克服这些困难，田玉华和同事们加大对当地劳务人员的培训，并由中方技术人员亲自带着他们一起干。

　　为节省资金，采购物资便成了控制成本的重中之重。输电线路项目前期建营地的材料，需要在当地采购，而当地物资匮乏，建筑材料基本靠进口，且型号不全。田玉华组织项目人员四处寻找买材料，有时为了买一个螺丝也要跑很多地方。田玉华与几个在赞比亚工作的中国公司人员交流中得知，要想做好国外项目，各方面考虑得越细，风险就越小，也才能省钱。

　 　出门在外事事要小心

　　说到国外局势，我们能想到的第一个词恐怕就是“战乱”。田玉华说，像在苏丹、叙利亚、利比亚、索马里这些国家，施工的确需要军队保护，但赞比亚整体局势还算稳定。

　　不过，为了万无一失，田玉华和团队成员的营地还是雇用了当地两名持枪警察保障安全，职工工作外的时间不得随意外出。“晚上一般是不允许出去的，如果出去要请假，而且必须两人以上，严格要求中国员工不许去当地小酒吧等场所。”

　　虽然田玉华和员工们谨小慎微，但还是遭遇了一次有惊无险的经历。田玉华回忆道，那是刚到赞比亚不久，我们雇了30多个中方劳务人员，“可能是我们雇用的当地劳务人员向当地移民局报告了，移民局带着警察到营地检查签证，恰逢我们综合办主任出去办事，护照签证由他统一管理，移民局与警察持枪将这30多人带走了，当时大家情绪极不稳定。幸好项目总工手机没被收走，能够与我联系。”田玉华一边电话要求项目总工安抚好大家的情绪，一边积极协调，第二天劳务人员才被放了出来。

　　 品牌效益招来新工程

　　赞比亚同等水平劳工成本低于我国近5倍，加之所在地人员具有语言、文化、社会关系等方面的优势，他们不需再花时间适应当地的自然环境和社会环境。基于以上原因，田玉华积极搜集各类信息，先后组织了当地十几支劳务分包队伍，在土建和安装工作期间，共招募近百名当地员工，既使其成为工程建设的基础力量，也因此解决了部分当地劳动力就业，受到了当地政府的好评。

　　为增强中国企业与当地政府和主管机构的良好关系，田玉华与营地附近村委会经常进行交流。主动为当地小学的6间教工宿舍安装了照明线路，并在输电线路项目完工时，为学校留下两间彩板房给孩子做教室，用田玉华的话说，“要巩固老朋友，发展新朋友，让公司事业在当地扎根、成长。”

　　要想有效开展境外项目，推行品牌本土化非常重要。在赞比亚KK330千伏输电项目施工期间，田玉华组织“大干150天，全面完成铁塔基础施工”劳动竞赛，高效完成了铁塔基础260基，铁塔组装58基，得到了业主高度评价，称项目团队在赞比亚做了一个示范性工程。此后，田玉华利用良好品牌乘胜前进，顺利承揽了赞比亚马安巴——姆祖玛MM330千伏输电线路工程。预计该工程将于今年7月完工。