天人和：从小作坊到大工厂

　 　中国豆腐第一股上市3周年

　　天人和：从小作坊到大工厂

　　2012月10月31日，天人和在天津市股权交易所挂牌，成功进入资本市场，成就了“中国豆腐第一股”。3年后的今天，天人和豆业有限公司董事长俞加通不仅稳坐宁夏及周边地区的“豆腐老大”，还以豆腐为血液，在庞大的营销网络中，灌注新的经营模式。 

　　20多年前，初到宁夏的俞加通，仍在使用祖先留下的老手艺生产豆腐，至今他还对这种起早贪黑的生活记忆犹新。“不是说吃不了这个苦，而是这样吃苦很不值得，不仅浪费资源，污染环境，还会对社会发展造成安全隐患。”俞加通说。 

　　应时势之需，俞加通建立起了以天人和为品牌的豆腐样板工厂。目前，公司日加工大豆能力为40吨，现冷链配送能力达250吨/日，运输辐射半径达320公里。在俞加通的创新思维里，还有这样一个方案，那就是将传统的小作坊业主转变成豆制品全产业链中的一员或成为专业的营销员。用他的话说，就是“和商工程”。 

　　俞加通的方案非常简单，以致力打造全产业链的形式建设企业的原料基地，投入巨资建设符合国家标准的一流生产车间，组织一支专业的团队，以天人和独有创新的全产业链的商业模式让大家在一起共创产业平台，创新共赢的合作机制。通过将区域内分布于城乡结合部的同行业兄弟及小作坊以收购、补贴、入股、代理等方式进行整合，实现生产、销售专业分工、各展所长、优势互补、强强联盟。 

　　天人和以此模式运行7年，成功地将宁夏周边17个县市区的216家小作坊进行整合，在新的创业联盟平台上，成就了一批批百万富翁。但在俞加通的商业逻辑里，这些被整合的小作坊，并非天人和的依附，而是地地道道的合伙人。根据天人和的企业发展规划，到2017年，企业投豆量达到70吨/日，实现年销售收入5亿元以上。　  记者  皇甫世俊