银川汽车博览会:同品牌多个经销商同台竞争

　　汽车品牌种类繁多，银川的汽车经销商已有80多个品牌，竞争激烈。同一座城市，一个汽车品牌多个经销商的销售模式早已不是行业秘密。平时各自的4S店分布在不同地段，彼此竞争还不明显，然而到了车博会，大家都在展会现场，就只能近身肉搏了。

　　车市同品牌竞争激烈

　　以大众品牌为例，在银川上海大众有宁夏金岛、宁夏金富源、怡天这3家4S店；一汽大众有宁夏润众、宁夏润之杰两家4S店。当然，有些4S店幕后是同一个老板，每家店分销不同的车型，将竞争降到了最低。另有一些品牌厂商，只要够资格，谁想代理都给，造成同品牌经销商之间的恶性竞争。 

　　记者在车博会现场就看到，某品牌两个经销商同时出动，一家在展馆内搭台，一家则把展台搭到了外馆。上一届车博会期间，还有某品牌汽车两家经销商将展台搭了个门对门。

　　销售人员压力大

　　“车型都是一样，拼服务、拼售后那些都是虚的，到最后往往就成了经销商之间拼价格。”某品牌4S店一位王姓经理告诉记者，该品牌汽车目前在区内有5家4S店，虽然品牌认知度大幅提高，但客户被分流，销量下滑明显。 

　　一旦价格成为4S店最终的竞争筹码，利润一再被压缩的情况下，其售后服务质量就可想而知了。另一方面，对于汽车销售人员来说，同业竞争加剧，签单率自然降低，收入也会大受影响，这也是汽车销售人员流动性较高的主要成因。

　　经销商需苦练内功

　　某品牌销售经理肖晓曦认为，面对网点的增多，对于经销商而言，竞争压力确实较大，面对这种竞争，没什么绝招，练好内功是根本。最重要的就是要提高营销能力，做好售前售后服务，同时关注客户体验，把满意客户转化为忠诚客户，通过降低客户维系成本来降低自身的运营成本。只有这样同品牌经销商之间才能达到良性竞争。　记者  黄超  实习生  周娟